好的策略必须结合实际情况去执行才能获得好的结果。下面就让我们结合我国手机市场的实际情况来谈谈国产手机如何竞争取胜的问题。

　　（一）手机市场形势分析（机会/威胁）

　　1、市场需求和增长潜力巨大

　　截止2001年7月止，我国移动电话已经达到1.26亿户，已经超过美国而居世界第一位。10月份，中国移动通信集团宣布，中国移动的手机用户已经突破1个亿。虽然如此，我国的移动电话普及率仍然不到1/10,离发达国家的普及率相去甚远，未来几年内这个市场还将处于告诉增长期。“九五”期间，该行业的平均增长速度高达80%。有人预测，未来几年我国的手机年均需求量将有8000-10000万部，年市场规模将超过1000亿元。市场所潜在的机会由此可见。

　　2、诺基亚、摩托罗拉等外资品牌占领了国内市场的绝对份额

　　2000年，我国全年手机产量达到5396万部，销售5257万部，同比分别增长132%和133％。其中国内厂家自有品牌手机的销售达到316万部，占国内市场销售总量的6%。国内外品牌的差距之大由此可见，国外品牌的威胁也由此可见。

　　3、核心技术掌握在他人手里和由此引发的其它威胁

　　在国内移动通信的主流标准GSM上，其核心技术仍掌握在国外厂商手中，我国的手机厂商目前还只停留在SKD大散件组装和CKD小散件组装的阶段。由于没有核心技术，由此给国内厂商带来了没有成本优势，技术开发方面受制与人等威胁。

　　4、产品技术更新换代速度快

　　移动通信市场的巨大需求推动了这个行业技术发展的日新月异。1987年我国广州市产生第一部模拟手机到2001年12月模拟手机退出历史舞台，前后仅仅13年多时间。1G商用进入第八年的时候即1995年，2G的GSM技术在我国进入商用。而在GSM进入商用的第六年，即模拟1G技术退出历史舞台之时实际3G技术已经在正式进入商用。其速度之快令很多人始料不及，以至于当国家发布模拟手机即将退网消息的时候有些人的思想还一下子转不过弯来，要找中国移动索赔。可以预计，2G的GSM技术的市场生命周期将会比1G更短，人们享受新技术的成本将会比1G时代更大。

　　由于技术发展迅速所带来的产品更新换代快对作为新的市场进入者的国产手机厂商是机会也是威胁，机会表现在市场的多变创造给后来者更多的跳跃向前的机会，威胁表现在如果把握不住那就会越落越远。事实上，由于技术发展的日新月异，已经给国内厂商创造了下面一个十分难能可贵的机会。

　　5、我国已经拥有了自己独立知识产权的3G标准

　　2000年5月5日，我国大唐公司的TD-CDMA在被国际电联接纳为世界标准。它成为我国通信行业的第一个世界标准。这一我国拥有独立知识产权的世界标准的出台，将有力地改变我国的手机和通信设备生产商在标准方面受制于人的局面。将使国产手机厂商在CDMA手机制造方面的高昂的知识产权成本得以降低。据了解。韩国做 ＷＣＤＭＡ要交销售额１８％的专利费，而我们支付的费用几乎是他们的两倍，制造商还有什么钱可赚。所以有专家说，技术标准之争实际上是一场利益之争。

　　另外我国的手机厂商也较好地把握了3G商用这一契机，迅速在CDMA手机制造上赶上了一大步。在很多厂商尚未明确态度以前，我国的CDMA手机厂商已经开始取得了政府的生产许可。大家都知道，在信息产业部首批公布的19家CDMA手机生产商中，我国自己的制造商就占了18家。这是多大的一个进步！

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：策略的执行问题(2) 8

相 关 文 章（共2篇)

M-ZONE：发力年轻市场 买断未来客户 （2003-03-18, 中国营销传播网，作者：刘华） 市场跟随者在商战中如何成为赢家 （2002-04-15, 中国营销传播网，作者：史正军）