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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 鳄鱼演练“颠覆”营销

鳄鱼演练“颠覆”营销


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 冷振兴, 访问人数: 5478


7 上页:颠覆目的:炮打双车(1)

  涂料行业内部人士在分析时认为,如果国标把VOC限量从200g/L降低为100g/L,对鳄鱼漆所针对的这家企业而言,打击几乎是致命的。据了解,涂料企业如果要把VOC限量控制在100g/L以下,原料、设备改造、技术研发的总成本大约要增加15%。这个投入水平几乎接近于涂料行业大企业的广告等营销费用的投入水平,但是这些投入确是隐性的,相对于广告、促销等立竿见影的促销效果,企业的投入热情可以肯定地说,不会高。此外,降低VOC含量意味着涂料配方的改变,对于一些花了大把银子给终端配备调色系统的企业而言,这些硬件投入可能要打水漂。

  “你看现在整个涂料市场都绿了,厂家无论大小都打着什么绿色的字样;不过随着涂料国标的实施,肯定会爆发VOC大战,不信,咱们走着瞧。” 上海申真阿里佳托涂料有限公司董事长徐昌平特别提醒说,随着国标的实施,一部分厂家在涂料生产过程中为达到VOC限量的要求,可能会添加具有增塑作用的邻苯二甲酸酯类原料,或者打出低VOC的旗号以误导消费者,而按照卫生部2001年255号文的规定,室内用涂料所用配料中禁止使用邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等高毒性物质、致癌物质、致畸物质和致突变物质。因此我们强烈建议涂料国标中应该明确禁止使用此类原料,消费者也必须注意不要购买这种假低VOC的涂料产品。

  营销人士对鳄鱼漆建议国标中禁止使用邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等高毒性物质、致癌物质、致畸物质和致突变物质的举动认为,“这是在断后路,尤其是一些中小企业,防止这些企业打国标的擦边球来趁火打劫,把假低VOC的产品扼杀在最初的萌动期”。


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