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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 鳄鱼演练“颠覆”营销

鳄鱼演练“颠覆”营销


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 冷振兴, 访问人数: 5478


7 上页:颠覆目的:炮打双车(2)

颠覆成功:拒敌于国门之外

  “另外为什么今年国内涂料市场一下子冒出来那么多洋牌子,美国的、日本的,还有其他欧洲国家的,要知道目前世界涂料十强企业都在中国设立了总代理或者建成了生产厂?”,上海申真阿里佳托涂料有限公司董事长徐昌平在谈到目前国内涂料竞争日趋国际化时说,“一方面是我国市场空间巨大,去年是200万吨的销量,据估计,今后5年还将保持15%的增长速度,这要远远高于整体国民经济的预计增长速度;另一方面,水往低处流,就是这个道理,从技术标准要求严格的转移到相对比较低的,没有门槛当然不会受到什么太大的阻力”。

  徐昌平董事长认为,从今天起开始正式强制性执行的涂料国标,和国内外有关涂料的标准比较起来,有些太宽泛了,这个标准门槛太低了。

  “其实,内墙涂料国标的制定者,本意是好的,想给国内一部分企业一个保护伞,怕标准定得太严了,一部分企业承受不了,这样做从主观上是好事,保护了国内一些企业,尤其是生产技术水平和实力都比较弱的企业,客观上呢,对所有的国内企业而言整体结果是抑优扶劣;对国际上的企业而言,就是打开了‘引狼入室’的口子呀”,徐昌平董事长讲,“现在好了,世界涂料十强都进来了,你现在想保护都保护不了了”。

  中国加入WTO,打开了外国产品进入我国市场的大门,原来的关税壁垒在逐渐弱化,在这种情况下非关税壁垒,如环保安全、检验、检疫、认证、计量等一些符合国际贸易规则的、技术性非常强的手段,将成为国际贸易中所采取的重要方式。今年,我国的许多出口产品屡屡遭遇技术壁垒,如陕西苹果、舟山虾仁、温州打火机等,诸多企业蒙受了巨大损失。中国现代国际关系研究所侯若石先生认为,规则之争是国际经济关系中的重要内容,现在它已发展到标准之争。标准支配企业的竞争力。这种例证在世界市场上俯拾皆是,不胜枚举。标准可以把世界搅得不安宁,然而,标准也是稳定世界经济的保障。在关税和非关税壁垒基本消除之后,发展国际贸易将主要靠标准,建立公平的国际经济新秩序面对的也是一大堆标准。

  上海申真阿里佳托涂料有限公司董事长徐昌平指出,在某些技术成熟、规模化生产的产品领域,如建筑涂料行业,中国应该而且能够制定出国际领先的产品标准,这不仅是企业提升产品竞争力的需要,也有利于中国产品在国际贸易中跨越各种壁垒;如果标准跟不上,仍然在低水平的层面上徘徊,那么这些标准将成为某些行业被国际巨头吞并的“亡国标准”,这绝对不是危言耸听。

  很显然,鳄鱼漆方面对国际其他品牌的长驱直入也心存忌惮,与其打进来后混战,不如先拒之于国门之外。鳄鱼借建议修改国标的之机,给那些还在窥觎中国市场的其它大大小小的国际品牌一个警告,这里的门槛也不低。


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