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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 鳄鱼演练“颠覆”营销

鳄鱼演练“颠覆”营销


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 冷振兴, 访问人数: 5478


7 上页:颠覆成功:拒敌于国门之外

引火烧身也能大赢一把

  营销业界的资深人士认为,无论打着何种旗号,任何标准之争的背后都是利益之争,这种玩法在中国最初是当年的“VCD、SVCD”的标准之争,当时惨烈的市场竞争把企业都逼到了这个份上,现在蔓延到涂料行业,说明这个行业的竞争也趋于当时的状态了。得标准者得天下,一旦鳄鱼漆的建议被标准制定部门采纳,对整个行业的震荡将是空前的,最大受益的是消费者,鳄鱼漆也将因“颠覆”而一战成名。

  在“颠覆”国标的同时,鳄鱼漆也没有忘记市场是企业根本之道,承诺其生产、销售的鳄鱼内墙水性涂料的VOC含量不但保证低于100g/L,大大严格于200g/L的国家限量标准,同时也不含卫生部明文规定的邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等禁止使用的有害健康物质,是真低VOC涂料。

  鳄鱼漆,虽然名列目前国内市场的五大知名品牌,但传播讲究第一原则,公众知道的立邦、多乐士等几个,鳄鱼的“五大”之名也只是行业内部认可的。如今鳄鱼打出“颠覆”牌,借修改国标VOC限量,在消费者心目中树立VOC是有害物质、选择涂料要选择低VOC的观念,第一个高举低VOC的大旗,谁第一个喊了,消费者就把这个口号记到谁的头上,自然会赢得消费者,同时陷高VOC和假低VOC于绝境,这种情况下,鳄鱼漆即使是因为引火烧身也能大赢一把。

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