媒体投放：CCTN增强广告拉力

　　郎酒集团的广告代理电通广告公司对媒体投放组合有着丰富的经验，他们认为在城镇与农村市场进行媒体投放，应以中央台、省台、县（市）级台做适当的组合：央视这样的“大商场要铺货”，县（市）台这样的“社区超市也要铺货”，总之在所有消费者能看到的地方，都布满需要传播的商品信息，形成全方位的刺激。如果以战场来比喻市场，就是要在市场中以多种媒体的组合全方位传播，使消费者无法“逃脱”四面埋伏的商品信息。

　　县（市）级电视台对企业来说最直接的兴趣来自于其低廉的价格：对央视等大媒体投放200万资金可能只打个水漂，而到县（市）台就可以做几十个甚至上百个县的广告，企业间竞争激烈，备感赢利艰辛，对如此低成本的媒体不可能不动心。同时，县（市）台在媒体传播效果上的优势也让企业不愿放弃：如果把央视比做一个大型商场，这些县级台更象社区中的超市，由于贴近当地生活，县（市）台与消费者之间产生了相当的亲和力。

　　但实际操作县（市）台广告时，郎酒集团与电通广告又对其中的困难深感头痛。县（市）级电视台处于中国电视媒体的最基层，管理与发展都不够完善。有时企业明明已和县级台计划好在某时间播放的广告，经常就会漏播，过几天却又一下补个三四次……其它的诸如没有广告代理费的概念、缺少广告发票、通讯联系方式落后等，看似是一些小事的堆积，却是使广告公司与企业头疼已久的大麻烦。而且最致命的是，为了一个区区影响小县城的电视媒体，轮流单独谈判却要付出比省台还多的精力，投入大，产出小，结果带来的不平衡与不情愿就是理所当然的事了。　

　　郎酒在城镇、农村市场面临着的这种媒体困境，在过去曾让很多企业及广告代理公司感到难以操作，最终放弃了这一级媒体的广告投放。为了使郎酒集团能在农村市场闯出一条新路，广告公司向郎酒集团做了一个大胆的建议：在投放央视、省台的同时，采用一个在中小城市与农村市场中崭露头脚的新生电视媒体——中国（县）市级电视广告网，进行县（市）级电视台的广告投放。

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