运作效果

　　郎酒在2001年10月到2002年2月连续五个月在CCTN投放了广告，投放范围遍及山东100多个县（市）台，资金总投入200万。这样规模的资金在央视19：30—21：00黄金时段只能播放十几次广告，而在CCTN山东网内每个县（市）台的黄金时间各播放150次以上的广告，连续播放5个月总次数竞达15000次！时值春节期间，由于CCTN网络的规范监播系统，以往县（市）台最严重的广告错漏播情况，几乎没有出现过，郎酒所投放的广告几乎全部准确到达了目标市场。结束了一年农忙的山东人，在每天19：00—21：30的黄金时间，会围坐着电视合家团圆，这时郎酒就用“知心好久”带来了对农村乡情、人情的深厚理解。在全省连续15000次的强大广告促进之后，平日就好酒的山东人，节日期间更是以酒为“媒”大宴宾客。郎酒广告与当地节日气氛融为一体，山东人过节喝郎酒、送礼送郎酒，整个山东中小城市与农村的需求被很快拉动了起来。

　　对媒体的正确选择不仅为郎酒的销售带来了良好的传播效果，而且为电通广告和郎酒集团节约了大量运作成本。过去电通如果单独投放100多家县（市）台，以每天谈判10家计算，100家县（市）台至少需要10天时间；签合同、付款需10天时间；后期投放需亲自到山东各县（市），需1个月的时间；而且需要至少30个人工、大量电话费、交通费等办公费用，加上没有广告发票、通讯设备落后、代理费等需要耗费大量时间、人力、物力、资金的种种琐事，因为充分利用了CCTN的网络特性，只用了2个人、几天的时间、很少的费用就得以解决。郎酒集团做了一笔划算的“生意”，投放百万资金达到了投入千万资金才能达到的效果，花了几天办了数月才能办完的事情。

　　媒体组合的创新运用使郎酒广告全面抵达目标消费者，县（市）台网这个小媒体组成的大网络为郎酒成就了大事业。而且通过这一过程，郎酒集团进一步认识到中小城市与农村白酒消费的巨大潜力，农村不仅需要低档酒，中高档酒一样有前景，农村地区的发展超过了人们的想象！下一步，郎酒要加大深入城镇农村的力度，将低档酒与中高档酒一起推向市场。郎酒集团的例子使我们领略到在缺乏个性、广告雷同的白酒行业，正有聪明的企业在走出旧有模式，充分利用新的工具降低成本、提高效益，在新的时代寻求更有效的传播思路。

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