企业对农村市场跃跃欲试，但理想与现实之间的差距扯断了企业的愿望：中央台、省台、省中心城市、县（市）级台，中国现有农村电视媒体格局中的这四大棋子，在区域投放、广告监播、投放成本价格的问题上形成了盲点。现实铁证了一点：现有的媒体格局无法充分满足广告主对中小城市及农村的要求，迫切需要建立一个总体价格低、有监播系统的县（市）级电视广告网。改革，成为大势所趋。

　　但这次改革的主角并未由政府来承担，而是落入了一家媒体投资公司的视野。

　　奥美地亚传媒：专业媒体投资公司。公司总经理：陈尚武，资深媒体专家，多年传媒业与投资业经验。2000年，在他带领下，奥美地亚公司将全国经济较发达的10省600多个县市级电视台组建成了中国县市级电视广告网（CCTN）。

　　奥美地亚传媒诞生于中国媒体与资本结合的大潮，深信市场手段是解决中国传媒业某些问题的大方向。他们对县级电视台在农村市场的作用与弊端认识得非常深刻，对农村市场媒体格局有过透彻的分析。所以CCTN所运用的种种手段都是有的放矢，对矛盾进行各个击破。CCTN的产生可以说是为县级电视台做了一次大整容，优化了县级台的广告环境，帮助县级台创造和加强了吸引广告客户的利益点，提高了县级台吸引广告客户、广告资金的能力。

　　CCTN让县级电视台旧貌换了新颜，那么改头换面以后的县级台电视网获得哪些量与质的变化呢？

　　10个经济发达的省份县市台联网，满足企业进行区域投放

　　一个声音是微弱的，但600个声音加起来就可以由弱变强。CCTN依据这个法则，认为在农村市场建立强势媒体的途径就是县级台的联合。

　　因此，CCTN选择了辽宁、山东、江苏、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省较发达省的600多家县（市）级电视台签了广告购买协议。其网络覆盖的地区有一个明显的特征就是：人口多，网络覆盖范围5亿多中小城市及农村人口；经济较发达，消费力较强的地区，如江苏吴县电视台、张家港电视台，昆山电视台；安徽蒙城电视台等等这些知名的地方电视台；采取自东向西，先沿海后内地，步步为营的战略。

　　CCTN的这张巨网，使广告区域投放的问题得以解决，在网内的任何区域，企业都可以根据相应价格、选择任何一个省或省内的部分地区进行广告投放，告别了“狂轰乱炸”型的投放，开始了对目标市场更加精准的“目标定位”攻击，资金不存在浪费。

　　购买黄金时段，播放强档剧集，提高收视率　

　　在农村电视播放中，19：30-21：00是所有电视媒体的“必争之地”，CCTN特别选择购买了的这个农村收视的黄金时段，依照农村收视以电视剧、电影类节目最高的规律，精选强档剧集加以播放。此时的县级台，经过CCTN包装，已达到“在农民想看电视的时间，看农民想看的节目”，从时间到内容都以农民为目标量身定制。

　　新风格，新价格：向规模要效益，低价格是优势

　　CCTN结束了县(市)级电视台散兵游勇的历史，将零散的媒体资源优化组合由弱势变强势。CCTN塑造出独到的媒体运作风格：集中购买，以量制价，以质制价，进行捆绑销售。联网后的CCTN已可称为媒体业的“沃尔玛”——以央视监测中心提供的一些省卫视台的千人成本进行测算，CCTN的千人成本约是省卫视千人成本的1／3至1／5；另外，以省为单位，对各个县(市)级电视台统一投放广告。而且，企业与县级台单独谈判的车轮大战也从此可告终结了。

　　央视调查咨询中心提供广告监播，县级台开始“以客户为上帝”

　　县级电视台广告缺少监播曾使很多企业的利益受损，而且以往有关小城镇和农村市场的收视率、消费者形态方面基本上没有精准可靠的数据，对广告主和广告公司择投放媒体和投放人群、做出投放决策形成了一定的掣肘。为了保证广告的播出，也为了改变粗放式的广告投入，由CCTN发起、力邀国内著名的央视调查咨询中心加盟，建立了能直接渗透到每个联网地区的广告监播系统，并对广告客户提出了对错播或漏播实行缺一补二的赔偿原则。使CCTN有了可靠的广告监播和数据支持，确保广告投放有效到位，解除了广告主的后顾之忧。

　　县级台通过CCTN被强化灌输了现代客户服务的理念，因为CCTN而开始走向开放、走向成熟。

　　奥美地亚传媒为县（市）级电视台的“大整容”，因为运作手段招招到位，逻辑严密，吸纳了国际先进的运营模式，使对中国媒体业看好的美国IDG（国际数据集团）、香港新世界、中实集团等多个财团大为动心，从而顺利在资金上获得支持，最终完成了对县级电视台的整合，用市场手段使过去没被充分开发的媒体，开始焕发出更大的潜力。

　　此举在传媒界影响巨大，到目前为止，CCTN可以说是对农村电视媒体投放问题所做的一次最彻底的解决，成为全国记者协会2001年全国十大新闻之一。

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