竞争激烈的市场经济，使企业认识到借势才能造市。CCTN营建了中小城市及农村市场的主流媒体，对于那些急于开发农村市场的企业来说有如雪中送炭。到目前为止，可口可乐、康佳、金正、三九药业、本田摩托、乐百氏、统一食品、霞飞日化、浙江纳爱斯、上海庄臣……这些大企业对农村市场或畜谋已久，或整装待发，或发誓雪耻，怀着不同的目的都与CCTN进行了接触。其中，荣事达电器、吉林敖东制药、柯达胶卷、伊利奶粉、立邦涂料、顶益食品、多力食品、光明乳业、郎酒集团等已成了CCTN的首批客户。从这些企业巨头与CCTN合作的速度，就会知道县级电视台经过CCTN的精心雕琢，已经以崭新的面貌出现在农村经济的发展中！

　　柯达借力CCTN在中国建10000家连锁店

　　柯达公司因“乐凯、富士合资”一事而一再成为社会焦点。柯达雄心勃勃要在２００３年将中国彩扩店数量达到１００００家，因此早在半年前就选择浙江等省、市作为试点，在那里的县、市级电视台大量投放广告，并且一直延续至今。柯达的产品在城市已进入成熟期，进入农村市场正是为了延长产品的生命周期。CCTN规范的运作方式正好吻合柯达公司的长远市场策略，所以双方在完成首期合作后还会在今年继续联手开拓农村市场。

　　立邦携手CCTN开拓朝阳市场

　　近几年来，随着中国农村居民在改善居住条件方面的支出持续而迅速的增加，农村家庭装修已日渐成为农村市场中增长最为迅速的消费项目。立邦公司瞄准了农村市场的这一动向，以CCTN为传播渠道，开始了挺进农村市场的步伐。

　　可口可乐卧薪尝胆

　　早在１０多年前，可口可乐公司就已经雄心勃勃地利用广告来开拓广阔的农村市场。只是由于诸多条件限制，才同其他一些企业一样，被农村信息闭塞、沟通阻滞的现状拖得力不从心。可口可乐公司对CCTN一直很感兴趣，并搜集了相关资料交与媒介购买人员进行仔细研究。可口可乐认为他们如果一旦选择CCTN作为其农村广告投放渠道，方案一定是"会以本土文化作为广告诉求重点，制作贴近农村的广告脚本"。

　　伊利奶粉战略大转移

　　农业部最近的一份关于农村市场奶制品的调查报告，坚定了伊利奶粉选择CCTN投放广告的信心。伊利认识到，大中城市虽然是奶制品的主要消费市场，但农村市场的奶制品需求趋势却愈加诱人，只要生产出适销对路的产品，农村市场必然会被很快启动。

　　荣事达“号准了农民的脉”

　　荣事达于2002年开始的“500县农村销售计划”正逢CCTN诞生之时，双方一拍即合。荣事达在农村主推节水、节电的洗衣机产品，并辅之以"洗一桶衣服只需5分钱"的电视广告和墙体广告，因为"号"准了农民的"脉"，产品热销不衰，"好生活，更轻松"的企业CI形象也深人人心。

　　CCTN加油，郎酒越卖越火

　　中小城市和农村一直都是郎酒的重要市场，所以CCTN一出现就引起了他们的极大兴趣，并且合作在山东省投放广告后，销售极为火爆，成为利用CCTN进行产品推广的大赢家。

　　结束语：

　　本文到此就结束了，然而我们相信县级电视台的大发展才刚刚开了头。我们的乐观来自对中国国情的理性分析，也来自于与国外同行的对比。

　　众所周知，小布什是在2000年成功当选总统的，他在当年竞选时基本上都选用了地方电视台开展他的竞选攻势。而且全美国除五大电视网外，还有1000多家地方电视台。这说明在经济发达的美国，地方台也一样有其生存发展的空间。

　　中国的地方电视台通过各方的努力，已经开始走出了封闭与落后，渐渐与现代文明接轨，它的发展将会与经济发展同行，并最终走向文明与成熟。

　　中国经济正处走向世界的发展过程中，农村的大发展是一个迟早的问题。也会有更多的矛盾在这个过程中横亘在我们的面前。CCTN为我们做了一个榜样：用市场手段成功解决了一个过去行政手段未解决的困难；CCTN也提示了我们：应该有更多的人用自己的勇气与智慧去解决发展中的难点与问题!　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者工作单位：奥美地亚传媒；作者的电子邮件： linda_zhu@aumedi.com

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