子曰：“三人之行，必有我师。”马说：“二人之行，必有我师”。（笑声）每个人都有自己的优势、长处，每个老板都有成功的经验，策划人是在企业、向社会学习的过程成长的。我今天来石家庄，是向大家学习来的。

　　策划人是干什么的？策划人所做的是企业运作过程中的部分工作，是企业直接经营者工作的一种补充。目前的策划人，做产品服务的多，做品牌服务的有。“马千里策划”追求的，是注重企业战略的设计、着眼于企业本身的成长，以此为基础进行品牌塑造和产品推广，终极目标是增长和提升企业发展力。我们称之为“发展策划”。

　　我讲一个观点：“企业即人，人即企业”。这里面有三层意思。第一层意思，企业和人所处的环境相似。企业生长在市场里，人生活在社会中，都需要处理好各种复杂的外界关系。人分三六九等，企业有规模大小；第二层意思，企业和人在自身特征方面想念企业有各自的文化，人有各自的行为标准，企业和人都有自己的性格。人有外表和精神世界，企业也有外在形象和内在核心价值观；第三层意思，企业和人的成长方式相似，既承认先天素质，也在乎后天因素。企业需要通过策划寻求更好的、适合的生存方式，人也要讲究职业设计、修养培养。总和起来，企业和人都是在适应和改造环境过程中通过竞争来生存、发展的。更宽泛地讲，我们可以把企业当成任何一个“物种”，企业所处的市场环境就是自然界。

　　我们把企业当成自然界中的一个“物种”来研究，便于思考很多问题。比如，自然界有一个根本法则，叫“物竞天择，适者生存”。一个讲“竞争”，一个讲“适应”。竞争是讲如何处理和对手的关系，适应是讲如何调整自己以满足市场的需求。一个企业里，各种工作千头万绪，但总结起来就是两件事——调整自己和对付别人。完整地讲，企业所有工作都可以归纳为“完善和整合企业各种要素，并调动和发挥其积极性而形成竞争力。”

　　说起来绕口，听起来费解，我们换个说法。在武侠小说里，有武功的人和没有武功的人相比，竞争力是天壤之别。为什么？并不是有武功的人多长了三头六臂，而是他练就了钢金铁骨，“什么掌”、“什么腿”的；并且能够巧妙地把身体各部分组合运用形成一定套路，这叫拳法；还会运用“内力”，用手一指，蓝光一道，马上致人死地（笑声）！而普通人就不具备这些。这两种人的组成器官、部分则是完全相同的。你没练过，只好挨打。（笑声）

　　企业即人，人即企业。企业由哪些要素组成呢？怎么让这些要素来发挥竞争作用呢？怎么让这些要素来发挥竞争作用呢？我认为有六大类要素组成。过去何阳先生曾把企业要素分为24种，后来又分为48种，太多了，不好记。现在有人说何阳的“点子”是靠聪明，我看这不够，何阳研究企业是下功夫的。——尽管他还没“出来”，但我们不好“因其人而废其诗”。

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