尝试之二：对老伙伴的“新生活”培训

　　由于渠道老伙伴毕竟在日后的新品推广中是以市场操作实务为基础，因此如何让老伙伴适应企业日益创新的管理模式，并在市场竟争中适应“新生活”，以获取顽强的生命力，企业就必须专门为老伙伴们提供系统的市场操作培训，以帮助他们不断提高市场营销手段，提升在市场中创造利润的能力！

　　一． 产品在渠道中有效流通的重要性，企业和渠道经销商都明白，但具体应该怎么去做？胜华公司向渠道老伙伴传授推动二级批发商积极下货的七要诀、让零售商积极经销的五个方法。

　　二． 过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场的建设，是很多企业在产品营销活动中易陷入的误区，如何引导渠道伙伴开始实现营销战略的转移，由只注意保健品常见的高空轰炸，转向趋势终端营销。胜华公司还为自己的渠道伙伴总结推出了“如何抓住终端”、“如何做好终端促销”“如何制定促销计划”等一系列运作手段；

　　三． 经销商做保健品市场促销时不专业、无章法、无综合评估是普遍现象，胜华公司为之也为自己的渠道伙伴罗列出做新产品组合的九大促销手段中的具体操作方案及效果分析体系，让渠道伙伴们目光长远地耕耘市场和细分消费市场，避免掠夺性销售；

　　四． 让营销专家来直接帮助渠道老伙伴培养专业化市场业务团队，分别在提高经销商第一线销售人员的工作绩效、销售提成政策、提高团队凝聚力与忠诚度等方面进行专门性的指导胜华公司也做了大量工作；

　　五． 为具体解决老经销商在执行公司新政策和新管理模式时出现过渡性抵触情绪及阶段性难题。胜华公司从培养和增强经销商市场竞争力的角度出发，制定“市场全程安排”、“市场开发日志”为经销商树立长期经营市场、获取远期回报的信心。

　　通过开展上述两方面内训式的市场基础工作，胜华公司显然为渠道老伙伴在新年度增强自身竞争力方面使用了助推剂，而企业自身也对原有的经销网络体系做了更大幅度的完善和调整。如何让老渠道伙伴接受新经销商加盟并迅速通过磨合而成统一体系？这便成为胜华公司接下来需要解决的问题。

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