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案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？

深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2002-07-24，作者: 吴晓明，访问人数: 21372

7 上页：电信新格局

中国联通 Vs 中国移动

　　为了在我国基础电信业务领域引入了竞争，1994年7月国内几大部委发起成立中国联通。联通目前是中国唯一一家综合电信运营商，能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，在全国设立了300多个分公司和子公司，并于2000年6月分别在美国纽约和中国香港挂牌上市。目前联通的主要业务为移动通信，此领域内其在国内的主要也是唯一的对手为从原中国电信拆分出来的中国移动。虽然差距在逐渐缩小，但是联通目前与中国移动相比无论在规模还是效益上都还是有不少差距。

表三：概况：中国移动 Vs 中国联通

　中国移动中国联通
总资产（亿元） 3274 1862
移动电话用户(万户) 10382 4100
移动电话市场占有率 71.7% 28.3%
业务收入(亿元) 1346.8 379.8
劳动生产率(万元/人) 155.6 74.2
移动电话交换机容量(万户) 16764 7586

　　注：根据信息产业部2001年底统计资料（Fox）

表四：市场发展：中国移动 Vs 中国联通

　 2001 2000 1999 1998 1997 1996
用户(万户) 中国移动 10382 6652 3803 2356 1322 685
中国联通 4100 1874 521 142 42 　
用户年增长率中国移动 56.1% 74.9% 61.4% 78.2% 93% 88.8%
中国联通 118.8% 266% 266.9% 238.1% 　　
市场占有率（按用户数）中国移动 71.7% 78% 88% 94.3% 96.2% 100%
中国联通 28.3% 22% 12% 5.7% 3.8% 　
业务收入(亿元) 中国移动 1346.8 1138.7 713.2 　　　
中国联通 379.8 256 149.8 　　　
业务收入年增长率中国移动 17.5% 30.9% 31.8% 　　　
中国联通 42.6% 58% 221.8% 　　　
劳动生产率(万元/人) 中国移动 155.6 128.6 98.9 　　　
中国联通 74.2 30 21 　　　

　　注：根据信息产业部历年统计资料汇总。另据其它来源的资料，2002年3月底，移动电话业务收入和用户的市场份额，中国移动为79.8％和70.4％，联通为20.2％和29.6％。（Fox）

表五：SWOT分析：中国移动 Vs 中国联通

　中国移动中国联通
优势 ·移动业务上的领先优势；
·资产结构良好；
·丰富的资本运营经验；
·品牌知名度和美誉度较高；
·非对称管制扶持；
·全业务经营许可；
·作为上市公司，体制较规范，融资渠道较顺畅；
·CDMA将提高其综合竞争力和品牌形象；
弱势 ·业务单一；
·频率成为进一步发展的瓶颈；
·没有长途光纤骨干网；
·本地网资源很弱 ·主要业务市场占有率较低（除寻呼外）；
·寻呼业务正处于萎缩状态；
·低价形象很难在短时间内改变；
·用户的ARPU比竞争对手低
机会 ·3G将增强其竞争优势；
·引进更多的战略投资；
·成熟的资本运作可以快速发展其他业务；
·电信行业监管政策将更趋公平，获得公平竞争环境； ·移动业务持续平稳增长；
·CDMA带来大量高端用户，有利于提高ARPU；
·WTO与引进战略投资；
威胁 ·重组后移动业务牌照的发放将影响其竞争环境；
·中国电信、新网通的小灵通的发展严重分流中国移动的业务量和用户；
·联通CDMA的推出将从高端市场向其挑战；
·3G的发展前景将影响其发展战略 ·国家的非对称政策将逐步取消；
·重组后新移动业务牌照的发放将影响其竞争环境；
·中国移动GPRS的挑战；
·3G的推进将影响CDMA的优势发挥；
·中国电信、新网通小灵通的发展严重分流移动业务量和用户；