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广告的十大误区 7 上页：第 1 页 误区四：广告诉求不准确或诉求过多 广告要明明白白告诉消费者，我的产品会给你带来什么好处（产品对消费者的利益点），这就是我们通常说的“广告诉求”。广告诉求的准确与否，直接影响到消费者对产品的“认知”，“认知”度的提升才会引起消费者对产品的“偏爱”，也就是我们通常所说的“认同”。只有当“认同”度提升到“认购”时，产品才会真正实现销售。 有的产品花了大量的广告费，但消费者始终不知道该产品是派什么用的。我不知道派什么用，对我有什么好处，当然不会去购买这个产品了。 很多企业为了节省广告开支，降低广告成本，在有限的篇幅（或时间）里，把能说上的（功效、针对人群等）全都罗列上，舍不得丢弃一些卖点。消费者在观看（阅读）广告时记住的信息是有限的，复杂的广告诉求，难有好的成效。广告之父大卫•奥格威一直告诫广告人和广告主，“广告一定要谨守单一诉求”。我们要牢牢记住这样一个千锤百炼的原则，“消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念”。 误区五：广告投放不按计划进行 任何一个新产品的上市，必将经历一个“培育期、成长期、成熟期、衰退期”的过程。广告是针对某一产品而特定的一个促销系统化过程。一定要按照计划合理地安排广告资源，坚持广告投放，并要有足够的耐心。（前提是这个广告计划是科学的、是经过反复论证的,并不是拍脑袋的产物）。但有些企业在投放广告后的一段时间内，市场效果不甚理想，其实市场发展正处在上升阶段。眼看着广告费用越来越大，最后企业领导就沉不住气了，下令广告运作部门停止广告的投放。殊不知，你这时的水已烧到99℃了，就差这一把火。但这最后一把火却被撤了下来，所做的广告前功尽弃，产品的销售情况可想而知了。 误区六：选择了不适合的广告公司 优秀的广告公司是很专业的，他们一般不会轻易接揽不属于他们擅长的项目。但绝大多数的广告公司是处于到处览食的状态。这类广告公司在接项目时，把自己说成无所不能，无所不精的广告公司。结果创意策划也好、媒体购买也好，往往弄得很糟糕。而广告主不付钱也不行，因为广告公司已为你做了许多工作，而往往这些工作结果都是无效的。 遇到这类公司最大的可能是领导或朋友推荐的，介绍过来后也分不清广告公司的优劣及是否适合我的产品。 怎样去选择一个适合你的广告公司呢？首先要看广告公司以前服务过的品牌（产品）中，有没有和你产品的领域有同类的或相近的。比如你要推出一个新药，那么这个广告公司有没有做过药品的广告案例。有的话做过哪些？没有的话，那有没有做过保健品？其次看广告公司以前服务过的品牌（产品）中，有没有知名品牌（产品），服务的是哪些分类项目，如单纯服务的是广告媒体的投放，就不适合请它进行广告的创意策划。第三看广告公司人员够不够敬业。第四才看价格是否合理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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