地市县代理：

　　地市县代理是指医药企业将某一产品或数个产品的经营权授予某地市县的某人或某一经营机构的行为。这种代理模式目前在国内运用得最多，最易启动市场，同时也是最难管理的。

　　优点：比较而言较易在全国各地较迅速的招募到代理商，并且前期的市场开发感觉较快。

　　缺点：代理商的考察一般来说较差，人员较为复杂化，价格体系易混乱，后期窜货严重且难于管理，产品被竞争产品替换的可能大量存在，这也是国内完全靠代理制起家的企业大起大落的主要原因，市场推广较混乱，不利于品牌产品的推广。

　　风险：市场实际上完全控制在代理商手中，网络有随时被竞争者替换的危险。

　　建议及提示：

　　1、处方药采用这种办法比较合适，也比较好控制，OTC药品应尽量少采用。

　　2、企业在考虑代理制的时候要统一规划，尤其是在价格体系、物流体系方面一定要严格控制，最好在合同文本中进行详详细细的规定。为了确保货物的安全，一定要现款现货或交货物担保金。

　　3、在实施过程中企业一定要加强各项服务，同时也要加强各项监督，最好是根据市场情况分片派人进行管理，主要检查代理商的价格体系的执行情况，可通过合同、开发票来检查，同时更大程度上是要看其终端的开发情况。没有一个好的终端开发和促销，任何产品都是无法卖开的。

　　4、对于破坏市场的行为要坚持不渝的给予打击，以保护诚实的代理行为。

　　混合代理制：

　　所谓混合代理制，单从某一产品进行理解，也就是说某一产品采用省级总代理与地市县代理开展全国销售的行为。如从企业的角度，尤其是多品种企业的角度来说，即某一企业采用以上三种或其中两种代理制的形式开展全国销售的行为。从长远来看，这种形式的代理制将是未来较长时间内的一种主导形式，它是比较符合我国的国情及医药市场的发展趋势的。

　　优点：能够更加充分地利用社会的一切资源来开发市场，能够较短的时间內让产品占领市场。

　　缺点：管理难度较大。

　　风险：主要在于企业的管理水平是否能把握市场。

　　建议及提示：

　　1、作为企业，尤其是生产型的企业首先应清楚自己企业的产品情况，对整个产品线及其未来几年的产品状况进行很好的规划，同时把自己的销售网络建设也要规划进去。

　　2、要制定一套合理的管理办法，此种代理制一般来说在价格体系上应尽量合理，每级别的代理价格一定要保留一定级差，但又要能充分调动各级代理商的积极性。

　　3、代理商不分大小，在享受企业的服务上一定要一视同仁。

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