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“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观 7 上页：高起点 众所周知，“网络”无论在各行各业均已成为耳熟目详的字眼，其本身所具有的种种优势让众多商家和消费者都尝到了甜头。从市场流通环节来说，市场操作者所提倡种种“网络”，其实就是对社会众多资源进行重新整合后所获得的一种优势平台。“比盖茨”的市场推广者们经过近一年的爬摸滚打，显然已明白“网络”的重要性，要想将一种高科技医学产品在竞争激烈的补脑市场中以低成本来获得最大市场成长率和占有率，他们也认识到仅凭传统的销售方法来建立零星、散乱的网络平台显然是不够的。比盖茨的市场推广者开始关注网络的“联接”与“互动”，他们希翼通过一个“互联网”的方式完成一个市场运作大手笔，将互动性营销和体验性营销导入市场推广机制，完成一次大胆的市场尝试。 “比盖茨”首先把握住互动营销的全新市场营销理念，根据市场上大小“考生”们的需求，结合自身产品功能提出一种全新消费概念：“中国考生特供补品”，在引起社会各界和潜在消费者广泛注意的同时，为他们规避各种不同的信息干扰，由被动的消费信息传播接受者变成积极主动的消费尝试体验者，他们将信息编码----选择媒介----整合传播----消费接受----产生购买的原有推广流程演变为集信息互动、沟通推广互动、口碑互动、渠道交易互动于一体的“互联网”推广平台，以达到市场消费全面互动的效应。 “比盖茨”信息互动的层次结构： 鉴于“比盖茨”的目标人群已演变为社会考生和在校考生两大群体，产品购买者和使用者已出现重叠，因此在最终的消费交易上，社会考生和在校考生都具有相互影响的复杂消费心理。“比盖茨”在信息互动上采取以下步骤： 一、 首先新闻铺路，选取新闻切入点，让媒体记者对“比盖茨”的上市及背景进行高密度新闻报道，在目标消费者当中形成良好的第一印象，让消费者主动通过拨打媒体新闻电话咨询“比盖茨”相关情况，形成产品与消费者间接的信息互动； 二、 第二步则采用软性文章，分别以科普篇、机理篇、情感篇对准目标消费者实施潜意识的信息互动，“比盖茨”真正意义上做好了信息传递的“软”功夫，在有效抓住消费者的关注度的同时，及时烘托产品的市场氛围，取得“随风潜入夜、润物细无声”的信息感知效果； 三、 运用版面大小不等的平面产品硬广告和15秒电视广告片正式开始市场的重新起爆，直接将信息灌输给目标消费者，由于有了前期的系列铺垫，高密度的广告投放方式很快掀起大众消费的热情，目标消费者由对“比盖茨”产品的自觉接受姿态迅即演变为主动寻找的姿态； 四、 利用目标消费者对“比盖茨”所处于的高度兴奋状态，及时为目标消费者提供更多更详细的产品资料，期间推出详细介绍产品功能的电视专题和解答相应补脑常识问题的电台专家热线，体现消费与需求上的互享互动； 五、 “比盖茨”创造产品消费制高点：全民老少“考生”必需的补脑品，在信息互动人群上赢得人多面广影响深远的先天优势，使得一轮轮信息波强烈而持久…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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