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“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观 7 上页：抄近路 以“药准字”号为标志的比盖茨补脑颗粒或许在补脑效果上更具信心。基于此，在比盖茨一系列的宣传材料上，消费者都能读到这样的字眼：实验证明，服用3.3克比盖茨补脑颗粒相当于吸氧10分钟、课间活动10分钟、小睡20分钟。到底是真是假？在消费者半信半疑的目光中，已抢占“中国考生特供补品”制高点的比盖茨在做市场推广和活动促销时仿佛成竹在胸。正处于中、高考非常时期，比盖茨在营造良好市场氛围和做好扎实的基础工作之后，针对参加中、高考的考生亮出奇招：现场补脑、现场赠送。 现场补脑会是什么样子呢？我们姑且不去谈论“比盖茨”现场补脑的真正效果，单从这个促销主题来看，无疑颇具吸引力并较好地抓住消费者重要的需求心理，“让补脑也能像治感冒一样快捷”，一位业内推广人士的一句笑言，却真的成就了比盖茨补脑颗粒在一些主要区域市场的成功。 比盖茨为将活动办得新颖而富有吸引力，明确地将正要面临中、高考的考生及其家长列为活动对象，它将产品免费服用、现场验证、考前咨询揉合在一起，以达到环环相扣的效果。 一、 针对考生复习时出现的头痛、头晕、记忆力不佳等状态，举办比盖茨免费试服。现场补脑以验证产品疗效； 二、 对购买一疗程“比盖茨”产品的考生赠送教育出版社的《考大学与报志愿》一书，为考生在补脑的同时，获得一份附加服务； 三、 邀请数名特级教师及青少年医学专家重点讲解考生和家长关心的问题，及对考生考前的心理。营养等方面知识进行现场辅导咨询。 如果说“比盖茨”在构建市场“互联网”时，更多的是从一个面上来搭建一个操作平台，那么比盖茨这种“现场补脑”的新型促销举措，自然已变成了让人关注、让人半惊半喜的一个奇特“亮点”。 但无论如何，在产品竞争日趋激化，也越来越强调科学营销、战略营销的今天，鲜有一招显然不足以抵挡其他竞品的攻击，已树起“中国考生特供补品”大旗，并欲在“考试”补脑市场广招“考生”的比盖茨补脑颗粒也必将市场远行中愈走愈远并给参与其中的诸多营销人留下深刻的记忆…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为青岛海辰生物技术有限公司营销总经理，联系电话：13869899772，电子邮件： haichenshengwu@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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