星星之火可以燎原。在市场操作上来说，产品的大范围推广仍然需要追求“风”势与“火”势的助推。比盖茨的市场推广虽然有着雄厚的经济实力作后盾，但它却放弃了使用自有推广人员进行慢耕细作的市场操作模式，比盖茨在追求速度和网络的最大化时，创新动用招商模式，今年上半年以来，它在《中国经营报》、《销售与市场》刊出“补脑市场大，跟风好赚钱”等一系列招商广告，以一种全新理念广招天下盟友，一时间补脑市场的推广与操作也变得风生水起。

　　“比盖茨”深谙水到“渠”成之道，它在建立渠道之前懂得大做“水”之文章，这股绵绵不绝的“清泉”就是产品的消费购买力、社会影响力及市场销售力，它很快将这“三力”演变成建立渠道的核心，也快速实现了产品第一层次的交易互动。

　　一． 消费购买力：告诉了渠道经销商脑健康市场有多大。

　　随中国第一个脑健康专业委员会在北京成立，相关数据的统计已引起社会各界高度重视：我国脑病患者达1400万；老年脑病发病率占老年人口的10%，达5000万之众；脑性瘫痪发病率占人口的18‰，弱智儿童占22.3‰。而由于精神心理因素造成的脑不健康状态人数也相当庞大。我国抑郁症发病率约4.5%，达3000多万，预测未来20年内脑病将会上升为第二大疾病；北京综合医院门诊病人中70%所患疾病与心理因素有关；40%的大学生存在各种心理问题。脑健康而导致的失眠在成人中患病率约10%，大学生中54%有不同程度的睡眠障碍。全国人大吴阶平副委员长提出“重视脑健康，研究脑科学”。王忠诚院士也提出“谁掌握了大脑的秘密，谁就掌握了世界”的观点。“比盖茨”借助自身网站和其他宣传媒体整理和编辑这些重要而权威的信息，并及时地传达给渠道经销商，巨大的市场需求和消费潜力首先就让众多商家怦然心动并欲在补脑市场跃跃欲试和大展鸿图。

　　二． 社会影响力：传达给渠道经销商“比盖茨”有多好。

　　“比盖茨”巧借严密构结的市场“互联网”，在局部区域市场取得销售突破后就进行市场预热和造势，它凭借得天独厚的成份优势和药准号优势，大打专家牌和形象牌。　 “比盖茨”以2000年诺贝尔医学奖同时授予三位脑科学家卡尔松博士等为契机，全面而系统地宣传其产品的重要成份：脑营养素（a-SGP b-SGP）。它浓笔重彩地渲染其成份的国际使用背景：在美国被誉为“BELL GATES”智慧之门，受到硅谷精英们的大力推崇；掀起了一股脑力升级的狂潮，被称为“大脑第一早餐”；在欧洲让富裕的中产阶级如获至宝，轻松工作、享受生活；在日本脑营养素（a-SGP b-SGP）被列为学生膳食计划。此后，“比盖茨”以在北京、上海、深圳、大连、重庆、成都、太原、长春等城市火爆上市为由头，让“补脑比盖茨挑战中高考”、“记得牢、反应快、助您学习好状态”之广告语家喻户晓。而此时国内各大新闻媒体也纷纷从新闻的角度进行报道：《中国经营报》2001年5月22日发表专题文章：“比盖茨横空出世、脑白金遭遇挑战”；《大连新商报》2001年4月1日专题报道比盖茨为：“补脑市场，正规军悄然登场”，《太原都市报》2001年5月29日报道：“比盖茨挑战补脑市场” 《沈阳晚报》2001年4月19日刊登：“比盖茨现场补脑引起轰动”，并受到《齐齐哈尔日报》、《重庆商报》、《参考消息》、《贵州都市报》、《重庆青年报》、《新浪网》等一些新闻媒体的关注。

　　“比盖茨”利用积累的社会资源，再一次向渠道经销商进行了成功的心理诱导：“比盖茨”的成份的确很好------“比盖茨”将要使用的人群会很多------“比盖茨”在全国市场的关注度和美誉度也真不错------“比盖茨”是一个好产品------要做补脑产品就做“比盖茨”。经过一轮轮的诱导，在医药行业连以“坐商”著称的渠道经销商也变得积极主动起来，因为，在他们看来好产品其实就是利润点，好机会自然也就不能让它白白溜掉。

　　三． 市场销售力：向渠道经销商演示“比盖茨”有多好卖。

　　实践是检验真理的唯一标准，销售业绩也就是衡量市场操作成功是否成功的唯一砝码。“比盖茨”知道渠道经销商的榜样作用不可低估，它为此专门集中火力先期开发几个重点区域市场，以良好的市场收益对渠道经销商进行召唤，在区域市场的渠道设计上，“比盖茨”体现简约、快捷、易操作的特点：

　　直接掌握终端销售：“比盖茨”缩短流通渠道，直接以终端面对消费者，与消费者进行互动沟通；

　　药店、商场、医院三位一体：“比盖茨”建立三种快速并行渠道，解决与店员、与医生、与消费者之间的利益关系；

　　主题促销包围社区：“比盖茨”将宣传搬到社区，将促销主题溶于目标人群，以最直接和快捷的销售通路创造更多的销售机会。

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