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不见血的血战－－中国补血产品市场竞争案例 7 上页：外围战 ★朴雪。补血类产品市场新锐不断涌现，也加剧了市场竞争的程度。如哈药六厂的朴雪，虽然“明星广告”被撤，但广告的滞后效应，在短期内仍有较强的影响力。更何况，朴雪推行的是低价路线，对消费能力较低的顾客有很好的吸引力。 ★朵而。此外，与血尔的目标消费者相同的海南养生堂的朵而胶囊，在药店和超市频频露脸，其精美的包装比血尔有过之而无不及。朵而从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉女人们“以内养外，补血养颜”，道出了爱美女性的心思。朵而是第一个将这种观念传递给所有爱美女性的品牌。当那位笑盈盈的女模特在广告中用无比轻柔的声音说着“女人的美，是一种气质”的时候，当女人们看到她温润美丽的容颜时，她们被打动了。众多女性消费者开始知道了除了涂抹各种化妆品外，从内到外的美丽更是重要的。此后，朵而频频出手，“女人什么时候最美”，“在你最美丽的时候遇见了谁”，接连的设问触动了女性心底最深处的渴求。不仅如此，朵而还在全国各地药店开展了与顾客面对面的促销活动，向女性解释其“补血养颜”的功效，这对拉动朵而的销量有十分明显的效果。 ★美嫒春。女性补血市场的竞争越来越激烈，随着都市女性参与社会工作的积极性越来越高，其社会地位也越来越受到尊敬和肯定。一方面是女性生理状况需要她们调整健康状态，一方面工作事业和家庭生活的双重责任使她们无法专心顾及女性的生理特点，“女人难养”的问题点也就凸现出来。 美嫒春是我国较早进入女性市场的倡导“调血养颜”的保健品，近年来已呈现颓势，就在血尔、朵而大打出手时，美嫒春显然也加强了攻势。美媛春紧紧抓住“连女人都说，女人难养”的切入点，围绕这一切入点大做感性文章———“女人像金鱼一样，需要小心呵护，细心照顾”、“女人像珍珠一样，需要细腻关怀，万般宠爱”、“女人像花儿一样，需要用心栽培，体贴入微”。如此婉转美妙的诉求，一下子就打动了不少女性消费者，作为女人的最佳伴侣，因为它既能“养血养健康”，给都市女性一个健康美好的未来，又能“调经调心情”，从而为美媛春树立了“女性调血专家”的鲜明品牌形象。 ★999补血美。同样不甘示弱的还有中国医药行业巨头三九集团，2001年年初，其下属子公司九天绿对外宣称：三九集团将大规模进军女性补血市场，不失时机地向市场展示自己的最新补血产品“999补血美”，并且请来国际名模王海珍任形象代言人，来者不善的大举动引起同行的警惕。 ★益血生胶囊。另外值得一提的是北京同仁堂集团的益血生胶囊，据南方医药经济研究所零研部的调查数据显示，这个产品在去年上半年销量的排序中，名列第21位，显示了不俗的实力。还有金日洋参桂圆膏、白兰氏当归鸡精等一批补血新贵加入了战斗的行列。 在补血产品市场上，跟进者的产品大多只是以某一部分消费者作为诉求点，除了血尔、朵而、美嫒春等补血产品外，还有以儿童为诉求对象的贝贝补血液等。可以说，补血品市场正面临消费人群划分及产品品质定位的竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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