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乐华们的出路 7 上页：乐华空调的遭遇 不论是传统的大中型商场，还是仓储式超市，抑或是连锁专营等新兴商业资本力量，由于资金雄厚、卖场面积大、可信度高等特有的优势上的原因，都当仁不让的直接面对和拥有了工业资本所必须亲近的“衣食父母”。“渠道为王”，商业资本因此成为了工业资本不得不“臣服”、不得不又爱又恨的恋人。 1、商业资本是必经的渠道，工业资本无法抛弃商业资本 也就是说，商业资本乃工业资本不得不重视和经历的财富中转站。正是因为这种特定的原因，纵观世界的工业资本，没有一家舍弃得了商业资本的。在这种情况下，构成竞争的工业资本众多，而优秀的工业资本却偏少，商业资本难免不以“希缺资源”的心理持宠而骄横；在面对工业资本尤其是那些相对弱势的工业资本的时候，也难免不挑肥拣瘦、得寸进尺乃至“贪得无厌”。 2、过大得罪一批商业资本，其他具有“亲缘关系”的商业资本会产生更大面积的、更严重的逆抗意识。 在乐华的事件中，乐华之所以会及时处理，是因为怕国美等更多的重要商家跟风；乐华之所以只能采取断货的主要措施，是因为怕更激烈的作为会引起西单等十大商场的更过火举动，是因为怕同为商业资本的国美等商家产生“兔死狗烹”的逆抗心理及行为，是因为怕自己成为新老商业业态互相竞争中的更大牺牲品，是因为自己的市场还要做下去。前两年，长虹在济南因得罪商业资本而遭到众多商家的禁售便是最好的例子。 3、商业资本更接近消费者，降价等有损工业资本利益的行为也是惠利消费者的实际行为。因此，工业资本可能因过大监管举措而得罪消费者。缺少了消费者的消费，何谈品牌何谈顾客拥有量何谈利润和企业发展？ 这个原因、这个顾忌成了工业资本在商业资本面前处于弱势地位的又一重要原因。 上述仅是工业资本得罪不起或弱势于商业资本的主要原因。但就这几条原因，也足以对工业资本的生存和发展产生重大影响。其实，在商业资本的面前，工业资本对某些事往往都是做也不是、不做也不是。如乐华怕过激处理行动引起渠道更重大的不良连锁反应，可不采取断货等实际行动，却又怕自己的价格体系蹦盘，却又怕自己遭到来自工业资本同类的围攻。 工业资本在商业资本面前处境尴尬、进退两难。乐华们与新老商业资本的角逐中亟待出路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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