4、注重自营渠道的建设

　　物流渠道并非仅是商业资本一方说了算的事情，它还包括了工业资本的自营渠道还包括了更为广大的中小终端商。长虹曾着重依赖郑百文等大分销商，但在超级商业资本那里尝到苦头后，长虹便在上个世纪末进行了业务流程重组，加重了对自营渠道的建设与维护。这为长虹得以继续维持自己彩电老大的地位立下了汗马功劳。除了长虹之外，三九和哈药不约而同地在全国自建连锁专营店，其道理亦如出一辙。但在目前的渠道类别中，不论是渠道自营还是渠道他营是谁也取代不了谁的，TCL近年来在渠道上的反复，联想能不怕国美等商业资本巨子的为难就是一些最好的佐例。

　　5、参股大卖场或连锁超市等商业资本，形成更紧密利益共同体关系，争取更多发言权

　　近年来，商业资本与工业资本之间出现了互相渗透的迹象。如国美等商家的包销、定制和品牌买断，如其它商家采取贴牌生产方式推出自己的产品品牌；如高路华等工业资本吸纳渠道商成为自己的持股股东，如一些制造商参股商家共同组建超级大卖场与连锁专营店。这些迹象的出现，不但表明了商业资本与工业资本的紧密关系和追求最大化利润的企业目的，也表明了它们都在积极探询双方间的更紧密合作方式。这，无疑为许多苦恼商业资本刁难的工业资本找到了一条可资借鉴的出路。

　　6、重新审视乃至修定工业资本与商业资本的合作规则

　　在工业资本与商业资本的合作中，长期以来工业资本都存在着监管与激励的认识，而商业资本也存在着套取工业资本的想法。正是因为这种连立场都存在一些毛病的问题，才导致了工业资本与商业资本的合作出现了许多畸形的、不健康的东西。其实，双方既然是平等合作关系，既然是利益共同体，互相就应该营造更健康的商业文化，就应该本着盟约的准则开展互惠互利的合作，以赢取各自的更大化发展，而不是谁监管谁、谁套谁。

　　7、探讨组建产业联盟的可行性

　　在乐华的事件中，先有西单等十大商场违约降价，后有国美等商家第一时间跟风，可见商业资本是一环紧扣一环的，一旦一环出现缺口，便会出现“多米锘骨牌”般的效应。以此反推，在商业资本做出“背信弃义”的事情之后，乐华们为什么就不能摒弃小我前嫌，以联盟捆绑的合作态度力挽工业资本危机狂澜呢？因为，商业资本能对甲不守诚信，也能对乙对你不守诚信。如果真能在这方面建立起工业资本的联盟，使双方的势力均衡，相信商业资本也不至于能轻易擎起砍伤工业资本的刀了。

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