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乐华们的出路 商业资本之间的竞争本已激烈，随着近年来以沃尔玛、家乐福、百盛、百安居等为代表的外方商业资本的进入，随着以国美、三联、苏宁等为代表的新兴商业业态的异军突起，中国商业资本市场的竞争就更趋惨烈了。商业资本在谋出路。在各种出路中，尽量平易近人的价格始终都是各个超级卖场竞争出位的一条不错途径。在这个过程中，商业资本除了将手伸进上游资源---工业资本的口袋，以进场费、上架费、宣传费、促销费等各种名目繁多的借口，捞取价格成本及其生存上的便宜外，再翻脸上游厂家采取单方面降价的行为，也成了情理之中的事情。 5月份,河南通利和国美单方面降价奥克斯空调的风波未平，便又在北京发生了十家大商场大玩“蹦极价”翻脸乐华的事件。在该起商业资本挑战工业资本的事件中，京城西单、蓝岛、双安、长安、复兴商业城、城乡、翠微等十家大商场，把乐华定价为1950元的一款1.5匹冷暖空调卖到了1799元。面对“太不地道”的十家大商场单方面降价行为，乐华认识到了这不但会损害乐华的产品形象，还会影响到乐华和国美、大中、苏宁等其他商家的关系，如不及时制止，极可能造成整个乐华价格体系的蹦盘。乐华在第一时间向十家大商场发出了最后通牒：如果不停止单方面降价行为，乐华将会在这些商场全部撤出其产品及专柜（包括导购员）。但，乐华的强硬并没能促使其1799元的价格回升。相反，在5月22日左右，那1799元的价格更跌到了历史新低1740元，并最终造成了乐华那款1.5匹冷暖空调价格的全线蹦盘和国美等家电连锁店的及时跟风。 纵观本起事件的全过程，乐华无奈而又无力。其先是遭遇到了那十家理亏大商场“不留情面”的反抗；后是夹在十大商场与国美等家电连锁店之间，左也彷徨，右也彷徨。在这个过程中，国美公开表示：时刻观望对手，价格永保北京最低；而挑起战争的祸首西单等十大商场则回应道：谁都不可能独揽天下，卖完冷暖空调我们再把乐华的其它产品降下去，我们将会坚持到底！全然不顾乐华的利益和感受。乐华被迫断货。可断货就能救价就能救市吗？可断货能断十家，难道就能断一百家、一千家，难道就不卖了吗？ 显然，不管是本次的乐华还是前段时间的奥克斯，在“背信弃义”不顾合约的商业资本面前，都处在了弱势的位置。正是因为这种弱势，才使乐华等工业资本成为了商业资本面前的待宰羔羊，才成了商业资本之间互相吞噬与反吞噬的牺牲品。可是，到底如何才能平衡工业资本和商业资本之间的力量呢？乐华们的出路又在哪里呢？ 第 1 2 3 4 页 下页：势力要制衡，不利之处首先要认清 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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