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姗拉娜，瘦身有方 7 上页：第 1 页 “抹那瘦那”——这是姗拉娜与曲美的最大不同之处。 主持人：姗拉娜在进军减肥瘦身市场的时候正与以曲美为代表药准字号畅销减肥产品狭路相逢，利用做化妆品优势进行差异化营销推出妆字号的收腹霜。这种差异化，概念化的市场定位策略性体现在哪儿？在保健品，化妆品市场运用这种策略的独特性体现在哪儿？ 王译：姗拉娜与曲美的最大不同之处在于，一个是口服，一个是外用。众所周知，“是药三分毒”，而姗拉娜采取外用方式，通过皮肤吸收，可以最大限度的降低毒副作用。 其次，姗拉娜减肥针对性很强，抹那瘦那，特别适合腰腹腿局部略胖的青年女性使用。 由于姗拉娜的这一独创性，在口服和器械之外，开辟了减肥市场的又一新领域，为那些有局部瘦身需求的消费者提供了一种新的选择。 彭建培：姗拉娜收腹霜成功的运用差异化营销策略，把自己定位在外用局部减肥瘦身市场上，提出了安全简单的局部瘦身概念，这个概念的提出，看似简单，其实是源与对女性减肥瘦身市场的准确把握。目前减肥瘦身市场的大部分消费者，并不是真正的体重超标者，而是中等身材，中等体重的女性。这部分人判断自己是否需要减肥和减肥效果的标准是自己的腰腹部的大小，而且近年来健康瘦身的观念越来越受到重视。因此，健康的局部瘦身美体市场的空缺很大，这也是今后几年减肥瘦身产品的机会。 李海龙：在有减肥瘦身需求的消费群体中，超过45%的消费者认为服用减肥产品会产生副作用；不少于40%的消费者认为服用减肥产品会影响食欲；还有45%左右的消费者并不认为自己肥胖，只是想通过一些手段追求更好的塑身效果。再加之，经过前几年的保健品风波之后，人们对于保健类食品原料的真实性；疗效的显著性以及服用的安全性，还具有怀疑的心理，使得有相当大的一部分有一定的减肥、瘦身需求的消费者对于服食保健减肥产品还存在着一定程度的拒绝心理。这恰恰给姗拉娜进军减肥、瘦身市场提供了难得的机会。姗拉娜运用差异化战略表现为： 1、 姗拉娜的主要目标消费群体为非肥胖欲瘦身美体的消费者，尤其以女性为主，此举在定位上避免了与众多药字和食字号的以减肥功能为主的产品的正面冲突。 2、 从产品的使用方法上来看，姗拉娜以减肥瘦身化妆品的形象出现，不用内服，不必节食，不担心对身体产生副作用，“抹一抹”轻松减肥的产品讯息恰恰迎合了这一部分消费者希望轻松减肥、瘦身的需求，在产品设计上，保持了化妆品的外用形象，借姗拉娜除痘产品见效快的记忆，比附出其收腹霜产品“减肥瘦身快”的直感印象。 3、 在产品线的长度上，其推出的“冷冻凝肤霜”还可以有效的减掉大腿、手臂、胳膊等部位的脂肪，并能够使皮肤细滑、白嫩、（突出其兼具的化妆品的功效）实现全方位美体塑身；强化了其瘦身美体的专业形象。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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