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姗拉娜，瘦身有方 7 上页：第 4 页 外用减肥产品空间大，市场细分是关键 主持人：减肥瘦身产品发展呈现多样化趋势，不仅在药品，保健食品，外用品，还有一些比如婷美保健内衣等产品，同时由于行业门槛较低，很多产品、品牌的涌入导致竞争异常激烈，那么以姗拉娜为代表的外用妆字号减肥产品的市场空间多大，其发展趋势怎样？ 彭建培：一方面减肥瘦身规模越来越大，同时，作为一种新兴产品，外用减肥瘦身化妆品的市场空间远远没有得到开发。今后应该是朝着局部美体瘦身的方向发展；市场细分也会越来越细，瘦脸、瘦颈、收腹、美腿等各种局部美体产品将切割不同的细分市场。同时，妆字号瘦身产品也应该寻求产品真正的功效，在减少过敏和使用方便性上进行改进。同时能够提供安全、健康、有效、使用方便的产品的企业，将会在未来的市场发展中去的领导地位。 李海龙：诚如我们在前面谈到的，根据一份市场调查显示，超过45%的消费者认为服用减肥产品会产生副作用；不少于40%的消费者认为服用减肥产品会影响食欲；45%左右的消费者并不认为自己肥胖，只是想通过一些手段追求更好的塑身效果。有减肥、瘦身需求而不愿或很少服用减肥食品的消费者可能达到全国城市肥胖和亚肥胖人口的45%左右，而且，还不包括并不肥胖，但有塑身美体需求的消费者， 就目前的市场规模来看，非病态减肥、以瘦身美体为目标的消费群体至少瓜分了整个减肥市场年产值的50%，而且，这个还在日渐呈上升势头。可见，以姗拉娜为代表的外用妆字号减肥、瘦身产品具有非常广阔的市场前景和拓展空间。 需要注意的是，由于内服型减肥、瘦身产品在我国已经有十几年时间的发展史，通过多样化、持续化的宣传，消费群体对内服减肥产品减肥瘦身的机理的认知度已经较高。由于外用减肥瘦身产品新上市，故而消费者对外用产品减肥、瘦身机理尚缺乏认知和理解，对其减肥、瘦身效果也因此尚持有一定的迷惑和怀疑态度，大批消费者还处在观望中，所以加强对潜在顾客的启蒙教育，培育市场是目前首要的任务。 李海龙观点：虽然世界上病态肥胖的人越来越多，为减肥产品营造了巨大的市场空间，但是，笔者窃以为，今后的减肥瘦身市场的开拓，却更适应多采用对亚肥胖和非肥胖的消费群体在“瘦身、塑身、美体”等概念上的培育和引导。培育新的消费群体。而且不但是市场要细分，在产品的开发上也要针对性的开发对应的产品，如果经过发展后，还是一种产品全部“搞定”的话，（现在的一些保健品、减肥瘦身产品即是如此）可能整个行业都会白白的丧失大批的消费者。为什么宝洁开发三种不同产品概念的洗发水比只有一种好卖，就是此理，因为消费者越来越需要一种“专门为我的问题服务的感觉”，只言片语，不揣浅陋，请各位指教。 欢迎您与李海龙探讨您的观点和看法，作者为广州智信达咨询服务有限公司培训总监；联系电话：020-87377176 13044271167；电子邮件： lihailong43@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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