|
|
|
|
姗拉娜，瘦身有方 主持：《知识经济》 陈竹 嘉宾： 王译：现任中国健昊集团好心情公司首席执行官。曾任哈慈集团营销总监。 韩晓峰：（http://www.emk.com.cn/column/huaping/）现任深圳吉英生物科技有限公司副总经理，曾任沈阳飞龙企划中心主任，中国中医药市场研究所所长、沈阳四维生物公司总经理等职，著有《中国医药保健品成功营销规律及案例分析》。 蒋柯：中铁美视达科技有限公司董事副总经理；成都明柯贸易有限公司总经理；上海来慧数码技术有限公司董事 彭健培：珠海姗拉娜化妆品公司浙沪大区总经理 李海龙：（http://www.emk.com.cn/column/lihl/）密西根州大学市场营销系访问学者，MBA，李海龙品牌管理工作室首席顾问；曾担任P&G—宝洁与您面对面 ROAD SHOW项目（KHY）策划总监。 2001年，姗拉娜收腹霜以妆字号减肥产品成功介入市场，高扬“安全的局部瘦身”大旗，立即引起轰动效应，市场空前火爆。在姗拉娜进入减肥市场前，减肥市场已经是群雄并起，竞争激烈，那么，姗拉娜是如何在以减肥茶，减肥食品为主导的减肥瘦身市场另立山头，淘金掘银的呢？为此，我们邀请到营销实战前线的五位嘉宾共同来讨论姗拉娜的“瘦身方”。 姗拉娜在学生除痘市场已经牢牢的占据稳固的领导地位，市场份额的上行空间已十分有限，品牌扩张成为最合理的选择。 主持人：姗拉娜是以化妆产品起家的，尤其是止痘系列产品具有很高的知名度，在这一市场处于很大的优势地位。但是姗拉娜进军减肥瘦身市场，这种产品延伸对其品牌建设利弊怎样？ 王译：姗拉娜以除痘产品起家，其消费群体集中在青年女性，特别是以大、中学生为主。再这一市场上，姗拉娜具有很强的影响力，几乎成了除痘产品的代名词。 基于此，可以认为姗拉娜在学生除痘市场已经牢牢地占据稳固的地位，市场份额上行的空间已经十分的有限。而企业需要的是不断的发展。因此，品牌扩张就成为了一个最合理的选择。 表面上看来，收腹霜与除痘是两个不同的功能，但认真研究之后可以发现，其目标消费群体同样是女性，姗拉娜在女性中的高知名度、高认同率，是可以为其收腹减肥产品提供很大的帮助的，这就是品牌的力量。 蒋柯：在企业以单一产品成功树立起品牌之后，通常会在原有关联行业或市场进行发展；继续沿用原有品牌并增设突出产品功能诉求的副品牌对其得到市场认同会起到积极的作用。姗拉娜作为化妆品企业，以其功能性的诉求的去痘产品闻名，进入同样的以功能性诉求为主的减肥品市场，作为一种特殊的化妆品形式出现，这种品牌的关联效应无疑对其市场的开拓是有着积极作用的。如果企业在减肥品市场的后续操作中能够完善产品功效，广告定位准确，由此实现对原有品牌价值的发展应该是情理之中的。 韩晓峰：姗拉娜198元的收腹霜，其竞争优势将如何打造呢？姗拉娜这种发热脂肪（太阳神的产品是燃烧脂肪）的产品，无论是概念、剂型都无新意，而且产品太贵。产品形态批号不是产品差异化的实质。坦率的说，姗拉娜现有的品牌力量，还不足以拉动这么贵的产品，特别是在减肥领域。因此，简单的搞品牌延伸，不仅对品牌延伸的作用发挥不出来，还可能对原有品牌造成损害。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
