误会二：品牌对企业长远发展有利，短期无利

　　真相二：卓越品牌战略同时也是完美的“企业短期效益解决方案”

　　国内的企业相对来说更重视短期效益，这很正常。因为对大多数的国内企业来说，财力是一种限制。西门子、宝洁完全可以先在新市场考察五年后再打市场，可是我们国内的企业可能绝大部分必须要完成今年的利润，必须要不断的盈利维持企业的生存，达到一定的积累。

　　之所以有人认为“品牌对企业长远有利，短期无利”，在于二点误解：一是认为品牌的创建主要靠广告，而广告效果需要时间的积累；二是认为品牌的价值属于无形资产范畴，而无形资产的利用必然是长期的，与短期销售无关。这种误解也与许多品牌理论“长远谈的很多，短期讲得很少”有关，鉴于此，笔者曾经在《做品牌就是做销量》一文中指出：创建强势品牌，对企业短期销售和长远发展都是有明显好处的，因为：

　　·产品高度同质化市场竞争有极端激烈的情况下，品牌是核心竞争力，是目前消费品市场竞争最有力武器。

　　·品牌能够凝聚老顾客（与老顾客建立忠诚稳定的关系），使公司保证稳定的客户和收入。

　　·强势品牌能带来较大的溢价收入，同时强势品牌对促销的依赖较少，能获取较高的边际收益。

　　·品牌能够吸引新顾客，使企业能长期持续稳定地发展。

　　·强势品牌在与分销渠道的谈判中具有优势，减少让利和资金占用，加快资金周转速度，提高企业效益。

　　·强势品牌减少了对销售人员的依赖，企业竞争力就是企业整体，防止个别业务员（经理）挟业绩以自重，保证企业的稳定发展。

　　而且，充分利用企业现有品牌资产，理性品牌延伸将极大的降低企业经营成本和风险，使企业获得最大的商业利益。

　　又比如，品牌管理体系中有“副品牌策略”一条，副品牌一般不额外增加广告预算，而许多企业就是充分运用了此一策略极大地降低了经营成本和风险。画王、火箭炮、小小神童、健康快车都说明了这一点。喜之郎的“水晶之恋”，让人感受到全新一代和改良产品问世，创造了全新的卖点，给品牌注入了新鲜感与兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同。

　　卓越的品牌战略管理方案必然充分考虑长期的品牌价值与短期的经济效益的结合，这也是中国企业需要探讨学习与研究的重要课题。

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