因素之三：行业进入壁垒

　　无论是上游还是下游企业为了减少本行业的竞争激烈程度，往往会设置行业进入障碍，阻止新投资者的加入，以提高自身与对方讨价还价的能力，通常的做法有：1.在短时间内扩大生产规模，提高产量，取得规模成本，进而为降价提供可操作空间。例如长虹在进入背投电视领域时，依靠自主研发取得了核心技术上的优势，产品迅速升级换代，果断停产一、二代技术背投，主攻方向集中在第三、四代新品上，并且立即降价，打压现有其它企业产品价格，并为新进入者设立市场进入的成本障碍和心理障碍。市场业绩表明长虹背投“精显”电视在同类产品的市场当中占有率稳步上升。2.技术障碍，在短时间内掌握对于核心技术的研发，可在一段时期为竞争对手造成较高的进入成本或进入障碍，从而在市场中取得对下游商家和消费者的优势。例如全球CDMA技术的专利持有者美国的高通公司，在该技术领域具有国际性的垄断地位，其对下游的CDMA手机生产商的生产成本有很大的决定作用，高通公司在市场尚未见到一分钱利润的情况下，高通的手却已经毫不客气地伸进了国内18家CDMA厂商的“腰包”。作为中国厂商使用高通CDMA技术的代价，这些厂商今后在国内每销售一部CDMA手机，高通公司都要提成2·5％，出口则更要支付7％作为高通的技术使用费。而这种待遇并非仅针对国内企业，韩国移动电话制造商Telecom以及韩国其他的6家电话制造商已宣布将联合起来，通过法律途径敦促高通调整其单方面制订的收费模式。由于高通公司拥有手机CDMA工艺的技术内核，韩国国内的手机制造商大都使用了高通的该技术。韩国官方的统计数字显示，自去年以来韩国的制造商已累计向高通公司付费达7.58亿美元。3.渠道障碍，直接或间接的控制某一地区内的主流销售渠道，也可为竞争对手设立进入障碍，减少了市场竞争，在一定程度上加大了自己产品与终端在价格竞争上的强度，提高了市场竞争力。

　　因素之四：产品的差异化程度

　　产品的同质化使供应商处于被动境地，企业的产品缺乏个性与特点，下游买家选择时的可比性较差，更多的选择理由是价格和人际关系，而差异化的产品如果能够适时的满足购买方的需求，就能立即体现出被买家选择的理由，一般能够被容易创造出差异化的产品的行业，如服装、家具、食品，则该行业进入门槛就低。例如美国的苹果电脑公司，在个人PC风起云涌之际，由于决策的失误，导致被挤出了PC机的主流市场。但是经过反思之后，推出了外形与众不同的iMac电脑，刚一上市销售就受到广大消费者的喜爱和业界追捧，甚至这种创新的新鲜空气也带动了国内彩电的模仿，比如康佳彩电就推出了“七彩小画仙”系列的彩壳电视，一改彩电的黑色家电传统外观，这样的另类和新潮为企业的产品找到一个新的卖点和亮点，增加了自身产品的差异化，提高了对于经销商和终端的竞价能力。

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