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影响企业博弈关系的因素 在产业链条中，上游供应商与下游买家之间的关系更多的表现为对经济利益的争夺，而且是在动态变化的条件下不断的去适应新的形势，不断的去改变双方的实力和势力的对比，兵法曰：“上兵伐谋”，具体的方式上除了在基于自身现有实力的基础上直接的、正面的与对方讨价和还价外，更重要的是还可以运用谋略，比如通过改变同业竞争结构和力量、或通过上游供应商、下游买家所在行业竞争结构的变化来提高自身的竞价能力。 影响上、下游企业利益关系平衡的有诸多因素： 因素之一：上、下游竞争对手的数量与集中程度 上、下游产业加入者的增加或减少，必然改变上、下游产业之间的利益关系对比和相应竞争状态的焦灼程度，而这种改变在企业集中度越高的行业，变化就越明显。 如果供应商提供的产品对下游买家来说至关重要，而且其来源集中在少数企业手中，那么供应商的权力就大，它们会以要求提高供应价格或者自动降低产品质量和服务的方法降低这个行业下游的利润率。例如：我国彩管生产的主要配件之一玻壳，国内厂商数量极少，最大的供应商是河南安彩集团，是响当当的行业“老大”，其市场占有率在70％左右，在国内下游厂家八大彩管企业联合先后于99年6月、2000年6月和2001年4月分别进行了三次进行限产保价措施，（其中2000年由于彩电生产厂的“联合攻关”而告破产）其每次限产时的主要目的之一就是要求其上游的玻壳供应商降价，但从实际结果上看都不能起到有效威慑上游供应商的作用。因为玻壳一直是供不应求，这种局面不会因为他们几家企业限产而改变，该企业产品除了销售给国内彩管厂外，很大一部分是卖给韩国三星、飞利浦、ＬＧ等。除此之外每年还有很大的出口量，所以八大彩管厂停产并不会明显有效地影响安彩的销售，如果卖方和买方企业都集中度较高，那么竞价的程度就会十分激烈，同样是在彩电产业的链条中，彩管生产企业与彩电生产，都属于集中度较高的类型，由于彩管生产属于国家基础工业布局的计划项目，全国只有北京松下、咸阳彩虹、上海永新、广东福地、赛格日立、南京华飞等八家骨干企业，他们的产品供应全国几乎所有的厂家，其价格的波动将直接影响彩电整机。这两大行业就经常上演这种精彩的对彩管产品定价权的争夺战，国内彩管企业的对策是联合限产保价，而彩电生产企业就“联合攻关”，或转向进口产品和国内的外资企业，如：ＬＧ-飞利浦、中华硬管（台湾）、三星电管，迫使其放弃。 如果零售商的权利力较大，他就会要求供应商降低产品价格，或提高相应的服务和产品质量水平，例如国内的几家大型家电零售商国美、苏宁、三联等家电零售巨头的超速成长，其庞大的销售能力加上优厚的付款条件，对广大家电厂商的来说诱惑是无法摆脱的，商家为了与同业竞争必然会以薄利多销的方式获取优势，会要求供应商一再压低供货价格，来保证自己的盈利。 因素之二：可替代产品 供应商产品的可替代品出现，必然是对上游企业的威胁，而对下游厂家而言，又多了一个可选择的对象，同时也改变了竞争关系，使上游供应商的讨价还价的能力得到了减弱，甚至退出了该领域市场的竞争，例如Linux操作系统的出现，到目前为止虽未影响到微软WINDOWS操作系统的霸主地位，但却为使用者提供了另一种选择的可能，据《华盛顿邮报》报道，美国国防部正逐渐摈弃微软视窗操作系统，转为使用Linux开放源码操作系统。计算机专家认为使用开放源码软件，不需要等待大软件公司来决定是否应对有缺陷的软件作出改变，这样符合使用方最大利益。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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