从战略管理的高度我们比较容易确定，在面对管材行业这样结构非常复杂的专业市场时，选择渗透式营销传播是务实和匹配的，这可以使企业患盲目冒进的幼稚病。而渗透式营销创播却往往会走入各自为政、相互割裂的沼泽地，反而产生渗而不透的恶果。

　　渗透式传播除了要有得当的策略和良好的创意之外，尤其还需要有贯彻始终的整合意识。渗透式传播从时空上来考量，可能表现为分散的和温和的，而不是集中的和强势的。如果这些分散和温和的传播努力，不能被整合为一，那就和一串珍珠散落于泥土中没有什么两样。

　　派标2002年度的营销传播活动，是由一个名为“反腐行动”大型公关活动为线索的兼含广告、公关、促销展示以及人员推广等形式跨地区的漫长和立体的传播过程。没有事先的整合意识，就没有出现在社会大众脑海中的整合形象。

　　一、 广告。派标所有发布的广告无论报纸电视，都被要求统一使用“包青天持管道钳”的特征形象。广告的标题和文案可以因为广告的具体目的不同而作不同的创作，但整合的特征形象不能省略和稍加轻视。

　　二、 公关。派标在公关活动现场的主题以及公关活动的发布，理所当然地要凸现统一的特征形象。新闻通稿当然也要在文字写作方面与此默契，以确保正式被刊登稿件即使经过不同媒体记者编辑的处理后，仍能有共同一致的讯息，不致绝然不相关联。

　　三、 促销及人员推广。所用在促销和人员推广时被使用的手袋、公关活动彩页、企业简介和胸牌，都强调统一使用“包青天持管道钳”的特征形象和派标标识，以建立统一识别。

　　我们在讨论派标管业营销传播活动中的整合意识时，并不认为做到这一点多么艰难和多么复杂。因为在实际企业营销实践中，并非都有充足的时间事先完成传播体系的整合规划，企业仅需有良好的整合意识便可以做到这一点。

　　整合营销传播确实需要系统化的规划和系统化的执行。遗憾的是，企业的市场实践现实并不允许人们如此浪漫和理想。

　　派标的实践证明，在很多时候，先进的营销意识可以弥补营销系统工具的不足。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：火爆京城&视危机为机遇 8

	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
	查看爱成详细介绍　　浏览爱成所有文章

相 关 文 章（共5篇)

美人计－－巨源管全程营销企划纪实 （2005-05-27, 中国营销传播网，作者：爱成） 迷人的糖果 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：爱成） 玫瑰之约婚纱摄影促销策略企划案 （2001-07-13, 中国营销传播网，作者：李奕迅） 中国企划业，一路好走 （2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期） 法国名酒JEANJEAN导入中国企划案 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第五期，作者：陈培爱）