1、 体制的保障：要使销售平台得到良好的运行，必须要创造一个良好的环境和体制，具体而言：首先企业要具备资源整合和共享的意识，其次要注重专业化水平的提高，再次要建立内部服务支持的概念，这样就能使销售平台生存在一个适合的环境之中，成为企业的重要核心竞争力。

　　2、 以效率为标准：在销售平台的运作中，评价其是否有效的标准，就是看平台是否真正给市场和销售工作带来了好处，提高了工作的效率，使企业对市场的变化有快速的反应，这也是建立销售平台的根本目的。

　　3、 销售平台的动态调整：销售平台的组织形式和管理制度在一定时期将是稳定的，但并不是一成不变，因为市场是不断变动的，而销售平台又是面向市场的，所以如果销售平台的运作制度妨碍了各项工作的有效完成，或者市场产生了全新的需求，那么都需要相应地改变销售平台的组织结构和管理制度，这样才能维持销售平台的竞争力。

　　4、 对销售平台的管理：规范化是最重要的标准，当企业在不同的省级市场建立销售平台时，在组织形式、管理形式方面一定要采取统一的设置，这样将提高企业的管理效率，降低管理成本，同时也使销售平台的资源具有流动性，一个平台内部的人员、管理经验也能运用于其他的平台。另外，销售平台可以根据各级市场的具体特点，使平台的管理制度适应当地的环境，同时也与企业的管理规范进行融合，从而丰富销售平台系统的内容。

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	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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