发掘和培育自己独有的竞争优势，是企业取得胜利的关键。如何去发掘和培养企业的竞争优势？在市场日益成熟、消费者日益理性的今天，从高招、奇招、妙招等热热闹闹的运动中，回归到企业营运的基本面，探讨竞争制胜的基础工作，这显得更有实际意义。

　　一、成本——保持成本的相对优势

　　二、创新——保持创新的活力和技术优势

　　三、组织管理——培育完善、有效的组织管理能力

　　产品或服务要使消费者易接受，厂商竭力使之易被看懂、易被理解，而这也为同业其它竞争对手所理解或模仿。产品的同质化和营销手段、竞争方式的“同质化”，特别是在食品、服装、美容护肤品、洗涤卫生品等行业表现尤为突出，使得竞争也越来越激烈。所以，前几年，有的企业宁可花数十上百万的费用去买一个“点子”（方案），而现在，大家越来越“吝啬”了，怕“做人嫁衣”。但是，在厂商一片“生意没前几年好做了”的叹息中，仍然看到企业积极寻找竞争制胜“法宝”的热忱和决心。

　　靠什么竞争制胜？市场竞争的游戏规则是“优胜劣汰，适者生存”。什么是优？去适应什么？怎样才算取得生存的资格？在市场竞争的刀光剑影中，许多企业整天忙于“奔跑”，却很少花时间去“冷静思考关系企业发展战略、发展方向等的一些基本问题。深圳有家化妆品企业就是这样。她开始是做个人护理产品发展起来的，后来由于终端费用的不断增加和国外产品的冲击，业绩急剧下降。这时，看到同行做美容院产品发展得不错，于是投入大量精力和财力去开拓美容院市场。产品虽然很多，然而美容院市场对售后服务要求比较高，同时美容院市场的管理也具有特殊性，而这恰恰是她的弱点，美容院市场最终也没打开。去年，看到市场上洗发水、香皂卖得很疯，于是又开始销售洗发水、香皂，利用以前的销售网络进行销售。发展到现在，也没见到自己的市场。

　　有时候，我们对看似简单的问题，按一个想当然的前提条件去承认它，然后在此基础上去发挥、创造。往往是走了很长一段路，走不通了，才回过头来对策略制定所依赖的前提条件进行分析和认识，发现策略所依赖的条件并不是企业的强项，因而也忽略了怎样去弥补。于是，从终点回到起点，一切又从头再来，但浪费的时间和资源却无法挽回。

　　发掘和培育自己独有的竞争优势，是企业取得胜利的关键。如何去发掘和培养企业的竞争优势？在市场日益成熟、消费者日益理性的今天，从高招、奇招、妙招等热热闹闹的运动中，回归到企业营运的基本面，探讨竞争制胜的基础工作，这显得更有实际意义。

　　当市场竞争达到一定程度后，特别是市场经济发展到较为成熟的时候，产品成本在同业中是否具有相对明显的优势，是决定企业有多少钱投入到市场运作去的关键，是决定企业利润多少、能否不断扩大再生产的关键。

　　开源节流是企业广泛认同的大事。“节流”，意味着通过降低各项费用的支出，来降低产品成本和企业运做成本，以此增加企业利润或，提高企业市场投入的能力。为了降低成本，企业一般通过以下几个手段：

　　不断向供货商压价，降低原材料采购成本；

　　或将员工薪资保持在一个比较低的水平，降低人力成本；

　　或节约日常用水、用电、电话等办公费用支出，降低管理费用。

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　　等等这些“节流”的手段或方法，无可厚非。但是，如果企业把所有心思花在这些“挤”、“压”、“榨”的方法上，实际效果未必就能达到预定的目标。

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