我执意要做的第一件事，便是做全面的市场调研。庞雪女士就此全权委托我作出市场调研企划。在紧随其后的一个星期中，我不分白天黑夜，全力以赴作调研企划方案。这一个星期里，我食欲明显下降，眼圈高度的发黑以及凹陷。之所以称颂庞雪女士高明过人，是因为她对各项企划费及其他费用作了最残酷的“宰杀”后，还能让我感激涕零地为大力神弹精竭虑。

　　1998年6月12日，我精心地完成并向大力神营销中心递交了《大力神华东市场调研计划书》。在国际金融大厦十四层那间拥挤的办公室，庞雪总经理详细地审核了“售点调查”、“消费者调查”、“品牌符号测试”等三方面的调研方案，一致赞同并要求我立即部署调研计划的实施。为了替她效忠的企业节省资金，庞雪总经理提出，调研人员主体由大力神自己的营销工作人员组成——看看，您难道还不明白怎么做才能算是一位称职的营销经理吗?

　　一场较大规模的市场调查，悄悄地在砚台、台南等城市展开。到月底，许多来自于营销一线的市调资料，纷纷汇集过来。我高兴得手忙脚乱。经过辛苦地归类统计。我得出了大量宝贵的结论：

　　(一)大力神鱼油之最大和主要的消费难题，在于消费者对于保健类产品普温存在的不信任和怀疑的心理壁垒：此一难题，正是保健品行业长期背离诚实原则所造成的恶果。

　　（二）许多消费者因为价格过高，而打消了购买大力神鱼油的念头。

　　（三）大力神的吉祥物“大力神”和名称的构图组合显然过于散乱，包装用品的设计，并没有达成传播的目标。测试的结果表明，在深蓝色的背景上印上铝箔字。是十分愚蠢的做法。依据是，人眼在正常的距离范围经过商场专柜，即无法看清和分辨字样。

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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