从此，我对大力神鱼油就只做一件事—一有机会就了解它的境况如何。

　　我从一位刚从大力神总部回来的同事处获悉，情况开始不妙。　　　　　

　　是不是为了挽救颓势，我不得而知。1998年10月23日、24日，一个大型的文艺晚会在在扎海市举行，演员降容十分强大，这场演出会主办单位、承办单位、协办单位加上售票单位24家之多。为提高市民观看晚会的热情，组织者还为看晚会设立了大奖(轻骑摩托车一辆)和幸运奖(50名之多)。大力神应该是十分看好这次演出，并对这样大型的演出会的广告效果寄予了极高的期望，因而他们斥巨资取得了这次演—出会的冠名权，并为抽奖活动提供了50名幸运奖品。

　　如果仅仅考虑这次晚会为企业和产品的知名度和美誉度作的贡献，我认为此项广告投入，物超所值，那么是不是这样就可以达到促进销售的目的了呢?错！1998年秦池的一位老总在总结市场失败时的论调是：“我们知名度上去了，美誉度被忽视了。”可是这一次大力神发现美誉度上去了，而销售一线的情况，好像大局已定，还是无力回天。。

　　当我们远离了消费者的真实心理状况，且不能提出针对性的策赂构想来解决消费心理难题，那么，任何看似美好的传播，对于促进和改善产品销售都特毫无意义。细细回味：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”，发现今人还不如祖先聪明，好不汗颜。　　　　　　　　

　　一九九八年十一月底，传闻大力神鱼油已处于半停产状态。

　　一九九八年十二月，我从大力神总部了解到，本该是销售旺季的黄金季节，销售量大幅下跌!

　　一九九九年一月，大力神处于全面停产状态。

　　呜呼，伤心的鱼油!

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为爱成智业首席营销企划师，联系电话：13910623629，电子邮件： aicheng@aichen.com

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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