面对调研结论所反映的客观问题，我认为：大力神的广告活动首先应该有一个解决消费心理难题的有效的策略构想。这就是如何避免被保健品消费者排斥在信任之外，同时提高传播效率。

　　1998年7月初，庞雪总经理打电话给我，商量设计产品宣传单事宜。

　　又是两天两夜的混战。

　　当我完成这个直递广告的策划和文案创意时，有效的策略构想已融人其中：

　　主体标题：大力神鱼油诚实行动

　　文案：在您和您的家人购买消费保健品和鱼油制品的时候，是不是遇到过被言过其实的产品侵害的情况呢?您的心声大力神听到了!请您和我们一起参加大力神鱼油的“诚实行动”。

　　也许您的生活中确实需要大力神鱼油这种保健品，那么，请您看看以下关于大力神鱼油的介绍是不是真实可信：即使您暂时不需要它，也不了解它，您不妨问一问您的亲人朋友和大夫。然后，填好右边的《意见表格》，就可以参加我们的抽奖活动。除了我们的诚实，大力神鱼油把您的参与关怀看得更重要!

　　(直递广告还以一种朴实的风格列出关于大力神鱼油的有关知识)

　　为了吸引广大群众参加这项行动，还专门设立了抽奖活动。奖项设置我也做了调整，将特等奖额度几百元提高到数干元，以尽可能的产生“悬赏”的效果。同时三等奖和纪念奖数量增多了十几倍，好让大家对获奖机率有更大的信心。为了保证资金总额不超支，我将原计划分别在砚台、台南等地设立的奖项，合成一体，变为省统一设奖。(庞雪和她的企划助手们对我这种“狡猾”的调整相当满意)

　　这份小小的直递广告，很快就获得了执行批准。为了肯定和鼓励我在此前所做的大量的工作，庞雪总经理并未有在价格上让我们无利可图——她的确知道如何保护、刺激我和我的同事们的工作热情。

　　那些日子我几乎每时每刻都沉迷在一种美好的梦想中。我和庞雪总经理都明白，对于大力神鱼油来说，这份印数为30万份的直递广告，也许是其走上健康营销之路的一个标志。

　　我非常想将这一核心创意和所含的策略构想，真正的发展成一个卓有成效的广告运动。

　　作为策划人，我愿意为此出卖我的一切。

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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