天有不测风云。

　　1998年7月底，传闻庞雪总经理已经离开了大力神。三天后，我们通过营销中心证实了这一消息。我预感到一切将要发生变动了。在把印制好的“诚实运动”递送到营销中心的时候，我叮嘱企划部的于 部长，尽快分发下去。我还不断打电话询问反馈的情况。

　　1998年8月初，我们前往营销中心拜访了吴大力总经理，这一次的预感已变成了现实。在老总繁忙的办公室，我们等待良久。他不停地接各种各样的电话，这些电话听上去大多数是各地经销商的打来的电话，或者是接洽经销事宜。一个多小时以后，我们才开治谈论营销和广告方面的事情。

　　“我想做电视直销!”吴大力总经理兴奋地说道：“他们电视直销有全国各地的专卖店，只要给他们货，拍个电视直销广告片给他门就完了，卖完分成……一下子就可以铺到各个地方，又省事!”

　　“而且，一上电视直销就能卖得好!回款也更快”

　　“不能这么干!”我由于激动而涨红了脸。

　　如果大力神鱼油走电视直销这条路，就意味着它完全违背了正确的策略构想。不管包裹在这种产品的表面有多少溢美之辞，不管它有多么好的卖点，以及选择了多么独到的定位，从本质来讲，鱼油并非显效的产品，是绝对不合适走通过鼓 吹产品功能以求速效强销之路。电视直销的思路完全脱离了调研所掌握的市场情况，会把大力神引向与解决消费心理难题相反的方向，非败不可!更为严重的是，极有可能引发品牌危机，招来毁灭性 的打击。

　　“是吗?”吴总笑着说，含着一种不屑一顾的味道。

　　我再次加重语气。

　　然而，我并没有从他的神情中看到我渴望的关注程度。吴总不耐烦地说道：“他们(阿拉斯加鱼油)已经这样做了。”

　　我不知道他说得是否属实。我只是把那些生动的市调结果郑重地强调了一遍，希望能引起这位操纵着企业命运的大人物的重视。同时我将曾经呈送给大力神营销中心的《大力神整合营销(广告)策划思路》《大力神华东市场调研书》，再次呈送给他一份，其中，夹着“大力神鱼油诚实行动”的直递广告。

　　他略微看了看。显然，他早就知道了这些情况。

　　这段艰难的谈话持续了整整一上午，没有取得任何进展。我不免有些灰心丧气，闷闷不乐。

　　我们没有留下吃饭，回去的路上，心情沉重。我开始预感这个产品的市场前景黯淡。

　　8月9日，为着扭转乾坤的企图，我在营销中心的写字间向吴大力总经理作了最后的苦谏。

　　当谈到大力神新做的口号为“大力神，中国人自己的鱼油”的广告片时，我用了“十分恶毒”的言辞，猛烈地抨击了那句空洞无力散发着狭隘民族主义情结的广告语。

　　“这都是北京的专家们帮我弄的!”老总反复强调，并向我们下达了制作电视直销片的指令。

　　令人尴尬的是，我越是反对，老总请我为他制作电视直销片的愿望就越高涨。此一局面，连同后来另一客户因为我们不同意让他的广告上较大的媒体而逼着我去为他策划的滑稽事情，成为压在我心头的两块沉甸甸的石头。

　　1998年8月11号，我不得不完全遵照吴大力总经理的要求，制定了大力神鱼油电视直销方案，并投入了紧张的制作阶段。长期以来，我保留着就工作中有价值的场景拍照留念的习惯，而此次长达一个月的艰苦的拍摄制作过程中，我没有拍下任何一张照片。

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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