虽说兵无常势，水无常态，但渠道动力还是有一些规律可循的。厂家在制定自己的营销策略时，是选择经销商推动力还是选择消费者拉动力，需要考虑众多因素。主要因素包括：

　　品牌知名度

　　品牌知名度越高，越宜于利用消费者拉动力；而品牌知名度低者则选择渠道推动力。这是最基本的一条。

　　仿冒商品

　　本行业仿冒商品越严重，则运用渠道推动力越有效。因为经销商可以仿冒品充斥为由，劝说消费者不要买名牌。此时，可辅以赠品策略。即每买1件该品牌的产品，送1件厂家赠送的赠品。这件赠品主要不是为了用小恩小惠吸引顾客，而是在这种情况下，赠品往往成了表明自己正品身份的标识物。

　　店内决策　

　　有的顾客在去商店购物之前，已经铁了心非某个品牌不买；另一些顾客却是事先没有想好买什么品牌，或者想好了但后来又反悔。他们都是到了商店之后，看了现场的宣传资料，听了导购人员的介绍，才决定买哪个品牌。后一种情况就叫店内决策。如果某一类商品店内决策的比例大，则适合运用渠道推动力；反之则适合运用消费者拉动力。因为店内决策的比例大，意味着现场促销人员可以对消费者的决策产生有力的影响。

　　购买频率

　　商品的购买频率越高，越宜运用消费者拉动力；反之，购买频率低的商品则宜运用渠道推动力。但是这只是相对而言，许多购买频率很高的商品，推动策略也显得越来越有效。

　　渠道的规模

　　如果厂家的销售渠道网络规模比较大，则宜运用消费者拉动力；相反，如果厂家的销售渠道网络规模较小，则可运用经销商推动力。因为渠道网络越大，经销商数量越多，想严格地维护价格政策难度就越大，也就越难保证经销商的利润空间。

　　资金实力

　　资金实力雄厚的厂家可多考虑运用消费者拉动力，因为可以利用自己策划的广告宣传攻势，在较短的时间内树立起品牌知名度。而缺乏资金、无力进行大规模广告投放的厂家则应更多地运用经销商推动力。

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