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如何为品牌“融资”？－－非常规品牌建设剖析 7 上页：第 1 页 1、供应链的品牌融资 供应链的品牌融资是指从供应链中吸收供货商或组成产品的关键原材料给人们带来的心理效应，借以提升产品品牌的形象和吸引力。特别是在工业品生产中，由于关键零部件、关键生产工艺和生产设备的质量直接决定了产品的质量，因此对易损和对最终效果起决定性作用的关键部件采用著名品牌，可以很好的打消消费者的疑虑，充分利用消费者的移情心理。 例如：可采贴眼膜以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，加强了品牌的可信度，消费者可能不明白什么是贴眼膜，也不知道什么是可采，但绝对知道上面说的原材料是珍贵的中草药，所以就会相信可采宣传的效果。 在2001年的南京冠生园月饼事件中，山东济南的美龄月饼借助9月10日教师节之际，从教师消费者中抽取了30名幸运代表，由新闻记者全程报道，赴美龄月饼的定牌生产商——上海新雅粤菜馆参观，亲身体验美龄月饼的真材实料、独特配方和先进工艺，以及上海人七十年来对该企业产品不变的信任与认同。教师的特殊身份和地位，足以让全社会对他们产生信任。在其它月饼品牌较为低迷的背景下，美龄的品牌形象显得格外鲜明。美龄的高明之处在于它打出的王牌是上海百年老店“上海新雅”产的月饼， “美龄”利用百年老店的品牌效应拉动了月饼品牌及质量的美誉度，赢在了起点。 2、产品链品牌融资 国人的从众心理特强，自己虽然不敢第一个吃螃蟹，但看见别人吃了说好吃后肯定就一窝蜂的去吃了。所以企业在沾完了上游——供应商的光后，对下游就更不能放过，把位于产品链上重要的一环：消费者的资源进行很好的整合、借用能够最大限度的激发起其他消费者的购买热情。 青岛国风药业的苦甘冲剂在济南选择了出租车司机作为特殊群体报以真诚关怀，从而引发消费者的情感共鸣。在报纸广告上也以“关爱出租车司机”为主题进行诉求，并增加了司机收听率高的山东广播交通音乐之声的声媒广告。全市各大零售终端同时开展“凭驾驶照买苦甘冲剂赠送礼品”的活动。社会公众对出租车司机关注的目光也同时集中到了苦甘冲剂的身上，在关注的目光中，产品的形象也得到了树立。在进行“关爱出租车司机”主题推广活动活动的一个半月的时间里，苦甘冲剂的零售终端销量比上年同期增长了93%，同时把许多知名大品牌远远地抛在了身后。 俗话说“百闻不如一见”。在工业品销售中，样板工程在开拓市场方面威力无穷。所以一定要服务好你的客户，将售后服务发展成开拓市场的动力。 山东富尔达空调设备有限公司是笔者所在长城国际广告服务的一个客户，主要生产经营水源热泵，以前叫节能冷暖机——我们给它创意了一个很形象的品名：地温中央空调。在北京市场，通过带客户参观友谊医院、菊儿小区、首钢体育馆等样板工程，对北京乃至全国的招商都起到了极好的促进做用。特别是对一些犹豫不决的用户，在参观了样板工程后，几乎都对产品的品质和效果消除了异议。 3、借助渠道的品牌融资 在济南，因为三联公司无假货，售后服务有保障，所以是市民购买家电产品的首选之地。有些不知名的品牌只要价格合适，市民也放心的照买不误，原因就是因为三联信得过，所以也就认为三联出售的产品信得过。在北京，因为燕莎坚持走高质高价的路线，所以在燕莎销售的产品，即使从来没听说过，也很少有人会怀疑它的高品质。这就是融进了渠道的资源，把渠道常年建立的良好形象和信誉拿过来给自己所用，从而达到事半功倍的效果。 如在西部某省，我们充分利用了当地政府机关分流，许多政府机关人员出来办实体的机会，成立了在科委挂牌的推广中心，由对方负责抓信息和进行人际关系及公关处理，我们从技术层面上协助进行谈判，大大提高了成功率。选择一个有资可融的渠道对成功拓展市场会起到事半功倍的作用。 第 1 2 3 4 页 下页：品牌融资的七个切入点(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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