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如何为品牌“融资”？－－非常规品牌建设剖析 他山之石，可以攻玉。品牌建设也并非只有“华山一条路”。 品牌融资就是指借助外界的某些已经成熟的可利用的资源，将其他品牌或资源的性格和特点进行有效的捆绑和嫁接，利用最少的资金达到塑造自己品牌形象和性格的目的，进而转化为提升产品在市场上的竞争力。品牌融资的过程也就是为品牌保健和增加营养的过程。 当品牌经过长期的发展和积累，有了较高的知名度、美誉度和忠诚度的时候，自然会在市场竞争中占据较大的优势。但对广大的中小企业来讲，更重要的是如何在还没有这“三度”之前，却同样在品牌大战中立于不败之地。品牌融资就是采用非常规的品牌建设手段迅速提高品牌形象，帮助企业在市场上攻城掠寨的一种非常有效的策略。 为品牌融资之前，必须首先明确你想塑造一个什么样的品牌，要在消费者心中烙下一个什么样的痕迹。不同的品牌性格会吸引不同的消费群体，因此有必要了解在你的目标顾客群中，是哪些因素左右了消费者的购买心理和行为。比如我们在中央空调的营销中发现，消费者更看重的是产品本身的品质和服务，对价格并不十分敏感。因此就要将自己的品牌塑造成本行业中的技术专家的形象，对质量精益求精，给人感觉值得信赖。 明确了品牌的性格特征之后就要找出存在的哪些资源可以嫁接过来为你所用。我们经常在企业里看见的国家领导人和企业家的合影，就是通过合影这种方式把国家领导人在人们心目中的威望和好感嫁接到企业身上。系统的为品牌融资就是不放过任何一个可以为品牌做加法的机会，甚至主动的制造这种机会， “金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有相当亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，融了一把传统文化的资，而后又搭了把米卢的东风，米卢号称神奇教练，在某种意义上成了好运气的象征，又带领中国队成功的进入了世界杯，由他来做“福”文化的诠释者，再合适不过了，最终促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞，销售量也得到了大幅提升。 在确定好了需要借用的资源之后就需要深入了解资源的状况，包括资源现在所处的位置、存在的方式、现在被利用的状态等等。了解资源目前距离能被你借用还有多大的差距，用什么方式去缩短这些差距，而后针对所需要的资源设计一套系统的嫁接方案。 对要嫁接的资源一定要提前预测到嫁接后可能遇到的风险以及可能会对品牌带来的负面影响，密切关注所嫁接资源的状态并适时对融资策略进行调整。金六福酒在米卢代理国家队打入世界杯之前，将米卢的在球迷中巨大的感召力嫁接了过来，取得了不俗的业绩。之后又敏锐的预测到在世界杯赛场上可能会出现的负面影响，果断的将米卢的广告停播，将资源嫁接的风险降到了最低。相比之下另外的一家大型企业就显的有些倒霉了，在启用了张惠妹做了代言人后，因为张的一些不良言行被国家封杀，连广告也禁止播出了，可谓损失惨重。 第 1 2 3 4 页 下页：品牌融资的七个切入点(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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