格兰仕已经通过了欧美众多国家的质量认可，取得了“通行证”，销售数量日益扩大。然而，格兰仕并不能仅仅满足于海外销售数量的上升，而是要合情合理地吃到更多的肉，分到更多的羹。

　　向海外发展，格兰仕欠缺的是品牌与渠道，以及相应的资金。按照常规理解，品牌与渠道是靠金银堆砌起来的，而这些控制在大型家电跨国巨头手中，所以格兰仕不得不游离于主流市场之外，在相当长一段时间内靠OEM赚取相对微薄的加工利润。

　　然而，在统一的自由市场经济体系中，资本的逐利特性是不可能漠视某个环节的高额利润水平的，重新配置资源的结果是利润率在各社会分工环节的相对平均分配，这里的关键是你不能超脱出这个市场之外，你必须将自己纳入体系之中。世界产业发展的趋势之一是商业资本与制造业资本的相互渗透，一方面便于彼此的资源控制，另一方面可以有效分散投资经营风险，同时形成一体化的机制，提高整体的生存赢利能力。因而，摆脱狭隘的地域限制，摆脱传统的产品与资产观念，将自己纳入世界市场体系考虑问题，以世界市场需求为导向配置资源，是格兰仕的当务之急。具体来说，就是通过资本运做在产业链（研发、生产、销售、服务）内进行整合，与掌控渠道、品牌与资金的跨国家电巨头相互参股、控股，从而用最少的代价、最短的时间获得现有渠道与品牌的最优利用，这样还可以有效的避开贸易壁垒、倾销诉讼与反垄断调查，实现双赢或多赢，对于格兰仕而言，这并不是什么天方夜谭。资本运做的力量在于，你要拥有某样东西，你并没有必要去亲自制造或者购买，你只要控制其中的某点，借助于放大控制原理，就可实现自己的目的。格兰仕与200多家海外企业建立了紧密的联系，是否尝试通过资本纽带在产业链间进行整合？这一点，新疆德隆就做的非常成功。而在格兰仕与美国摩根斯坦利、野村证券、美林证券、新加坡投资银行等的合作谈判中，笔者隐约地感觉到了一些问题。第一次，我们发现了格兰仕的不足，这就是资本运做经验、理论、方法与渠道上的欠缺。

　　尽管格兰仕聘请了Andersen公司作为自己的财务顾问，现在亟缺的是真正熟知国际投资市场与产业的资本运做高手。

　　格兰仕微波炉已经达到了70%的产品外销，即便如此，它仍然算不上一家国际化的企业。国际化公司不仅是指产品销售的国际化，更是指资本的国际化、品牌的国际化、技术的国际化、文化的国际化。你要取得国际市场的高额利润，你就必须国际化。只有达到这一层面，格兰仕才能成为真正的霸主。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：中国战区地位 8

相 关 文 章（共6篇)

对格兰仕发展的战略思考 （2002-08-19, 中国营销传播网，作者：孙延海） 五问格兰仕 （2002-08-15, 中国营销传播网，作者：李海龙） 价格战略和价格战——浅谈格兰仕的营销策略 （2002-07-17, 中国营销传播网，作者：Kelly） 格兰仕的品牌之痕 （2002-04-17, 中国营销传播网，作者：何宇） 格兰仕的真意图 （2001-12-30, 智囊，作者：丁一凡） 格兰仕，总成本领先战略的成功典范 （2001-05-17, 中国营销传播网，作者：翁向东）