这种经营结构我把它叫做“网状结构”。它是以21世纪信息化、网络化、人性化为基础来构架。它基于这样一个21世纪人性化的经营理念∶利他才能利己。<<管子.治国论>>语∶“凡治国之道，必先富民”。我们在经济领域引申为∶“凡治企之道，必先富客”！你要让你的企业兴旺发达，你必须首先让你的顾客赚到钱！只有你的顾客先赚到钱，你才能赚到钱！而不是你的顾客尚未赚到钱，你就从他口袋里先赚到钱。这是不符合人性的，所以，非传统特许经营的“网状结构”的创新商业模式是符合人性的，因而它是正确的！（具体的实施和操作方法另叙）

　　由于ICMF实现了把加盟者经营的风险降低到最小，同时又把加盟者获取利润的各种机会增加到最大的承诺，所以，加盟者就很愿意跟你合作。这样一来，资本大的他就开大一点的“超级特许经营店”；资本小的他就开小一点的“超级特许经营店”，而不管是大的“超级特许经营店”还是小的“超级特许经营店”，它们之间的权利和义务都是平等的。

　　这种ICMF模式可以使得加盟者自己开设的“超级特许经营店”（无所谓大与小），可以象细胞分裂一样按几何级数去扩张，原因就在于它具有自我更新、复制和自我培训的能力。这个几何级数是一个“指数函数”，其公式∶y=a*（a是常数且a>0，a≠1）；这里a=2、3、4……；∶*=0、1、2、3……它的定义域是全体实数，无论*取任何实数值，总是a*>0，又a°=1，所以，它的图形总在x轴上方，并且通过（0，1）坐标点。

　　按这个理论数学模型我们来计算一下，比如A头一个月加盟您，开设了1家“超级特许经营店”；第二个月它培训和复制了二个“特许经营商”又开了2家“超级特许经营店”；第三个月这二家“特许经营商”又各自培训和复制了二个“特许经营商”又各开了二家“超级特许经营店”，共4二家“超级专营店”……假设按这样的速度扩张，那么，一年零4个月A公司就可以开设∶215=3.2万家“超级特许经营店”。即使6个月才开1家“超级特许经营店”，8年也可以开到3.2万家“超级特许经营店”。当然这是理论数字，实际过程中可能不会像这样去发展。

　　所以，这样一来，大大小小的加盟您的“超级特许经营店”就可以像蜘蛛网一样开遍每一个城市、街道、甚至小区。为什么？比如许多城市的街道、小区的“小卖铺”就可以加盟进来（别忘了是免费的）。他们不仅可以卖油盐酱醋，卖南孚电池，甚至还可以卖海尔冰箱。可以讲，“超级特许经营店”网络是全中国最大的“网络商场”，是全中国经营面积最大的“网络店铺”，并且拥有最多的消费者和顾客。除了经营您的产品之外，像其它一些优秀生产企业如“海尔”、“长虹”就可以跟您合作？怕就怕在你没有这么大的网络店，没有这么多的以你的网络店为终身消费的顾客群。我们要提醒读者的是∶第一，在工业化时代，这种模式是无法实现的；第二，观念和思考方式必须要突破传统的思维方式。跳不出这二点，您就难于理解交互式特许经营（Interactive Cooperation Marketing franchising简称ICMF）。

　　更重要的问题在于∶即使你把超级网络终端建设起来了，但消费者不进来买东西，那么，这个超级网络终端将没有任何价值和意义。怎样让消费者心甘情愿地走进超级网络终端这个店（让消费者进“店”是一件很简单的问题），并且还要让消费者心甘情愿地掏钱买店里的东西，这是最难的，这是世界上最难做的事情。所以，我们讲实现“网络分销制”要突破的关键原因就在这里。关于这一点本文另叙。

　　这种新型商业盈利模式很好地，也非常简单地突破了建设超级网络消费终端要突破的难关。21世纪的商品分销通路的变革与创新不仅仅是一个战略问题，更重要的是它是任何一个优秀企业未来抢占竞争“制高点”，掌握财富分配主动权的关键问题。

　　结束语

　　企业如何建立和掌握自己信息化、网络化和人性化的商品分销之路？传统的观念和思考模式已经难于走通，而要走通的唯一方法只有变革和创新。在变革和创新之中，最关键、最重要、最紧迫的是观念和思考方式的变革和创新。ICMF打破了一个世纪以来商品分销（包括零售）的游戏规则∶“顾客是我们的老板”，提出了21世纪产品分销（包括零售）的游戏规则∶“顾客同我们都是老板”的重大创新观念。它是集体智慧的结晶，并且我们在此观念的指导下，完成了整个ICMF的商业模式的架构，巧妙的解决了20世纪工业化条件下难于解决的在传统思维模式下无法突破的商品分销通路的建设问题。

　　我们要向读者坦诚相言的是ICMF观念和思考方式的变革与创新突破，不等以人们就会轻松接受；相反，它首先是被反对、怀疑、抨击，但我们认为符合事物发展客观规律的东西、符合时代进步的思想、符合人性化、信息化和网络化的正确的经营理念，符合历史发展潮流的东西必定会“长江滚滚东流去”，对此我们坚信不疑。感谢您花宝贵的时间读完此文！我们愿以一切人品正直、有眼光、有使命和责任的企业家及各界有识之士为复兴中华的伟大梦想共为之。欢迎广大读者涌跃交流。

　　方钧炜简介：男，38岁，1986年毕业于西安科技学院；13年商业生涯，具有丰富的营销理论和实践经验；自1996年起，致力于中国产品分销和零售业的实践、变革与创新；中国ICM，即“交互式合作营销”的主创者。电话∶010-62810969、E-mail∶ fjw64156510@sin.com

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