来自全国各地的食品饮料企业的代表有：山东金海缘股份有限公司、淄博新美食品有限公司；宏宝莱股份有限公司 ；北京咚咚源食品有限公司 ；杭州忆江南茶业有限公司；浙江金义集团食品有限公司；新疆新阳光商贸有限公司；浙江钱啤集团股份有限公司等二十余家企业的董事长、总经理、市场总监，他们有的是学习型的企业，利用论坛的学习交流机会结识一些新朋友、吸收一些新知识；有的企业想与专家和同行们探讨企业发展中遇到的一些实际问题；有些企业是想通过听课，邀请几位适合本企业搞内训的导师；有些企业是想通过论坛的主办单位《销售与市场》和三脑智胜咨询公司邀请合适的专家给企业做战略策划或营销诊断。

　　这次与会的专家与众不同：不是理论方面的专家，也不是只有经验没有理论的实际管理者，他们是真正的实战派营销专家而且人数众多。他们是：曾任双汇集团副总、现为大学教授、《销售与市场》高级研究员刘春雄；娃哈哈销售副总陈煜；“中国营销高手”培育实验活动核心专家张明辉；著名培训专家王荣耀；曾任伊利市场总监、蒙牛市场总监、著名奶业策划专家何小平；曾任某公司销售总经理、著名公司市场督导尚阳；曾任可口可乐某分公司经理、顶新国际集团品牌经理魏庆；浙江省著名企业教练唐渊等。他们既有丰富的实战经验、成功的市场运作心得又具备较深的理论造诣，且他们谈的专题与参会代表在市场上遇到的实际问题很贴近，在论坛会上碰撞出了不少思想火花。

　　论坛的第一天是由专家做主题发言（主要内容在后面介绍）。第二天上午，由笔者主持的论坛采用了互动形式，举行“融冰”活动，把参会人员分成三个组，代表之间首先做了充分的自我介绍和沟通，然后选举了各队的队长并取了队名分别是： “智慧队”、“八达岭队”和“鹰燕队”，各队之间围绕着论坛主题和各企业关注的问题，展开讨论和竞赛。在激励的友好竞争中，加强了彼此沟通，并且开拓思维、换位思考，在轻松愉快的氛围中大家获得了不少收益。

　　他们关注的问题主要是：

　　企业战略如何确定？

　　企业发展到一定的模式如何突破瓶颈？

　　产品的核心卖点如何提炼？

　　小企业如何既做销量，又做品牌？

　　快速消费品在遇到品牌、资金实力比你强的企业抢你的网络时应怎么办？

　　比你强势的著名品牌价格卖得比你还低怎么办？

　　茶饮料、果汁饮料几乎已被几家著名品牌瓜分了市场，中小型企业还有发展空间吗？

　　果汁饮料由大包装到小包装的思路可行性？

　　已在全国铺货和销售的企业，其电视广告应该怎样打、在什么时候打？

　　终端怎样可以做得更有效？

　　生动化与销售费用的关系如何理顺？

　　窜货问题如何解决？

　　如何有效地管理好营销队伍？

　　如何管理经销商？

　　一个不错的销售计划为什么经常会在实施中变成无效？

　　针对大家所关注的问题，笔者组织了“智慧队”、“八达岭队”、“鹰燕队”，进行了互答互评，最后“智慧队”荣获第一名，不少代表反映其乐融融、收获菲浅。

　　其中有不少问题非常具有普遍性，是众多食品饮料企业都会遇到的问题，由专家和学员互助解答，由于篇幅所限这里只能收录一二。

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