2．2．4．科技开发——商品力的保证　

　　2．2．4．1．新技术的开发策略　

　　当今的企业家已普遍认识到，最有力的竞争手段就是体现在产品中的科技含量。高技术含量不仅可使产品在市场竞争中取得绝对的优势，并使企业获得高额的利润。在1992年，上海家化的产品毛利约为12％。但企业一贯致力于科技开发，现已拥有国内最大的化妆品研究与开发中心。到1997年平均毛利已达到33％，部分已超过40％[注7]。国内一些著名品牌，无一不是通过技术创新取得优势的，如海尔、联想等。也正是在竞争的压力下，从计算机到饼干，从半导体到运动鞋，全世界的制造商都在争取更快地开发新产品，将技术作为提高商品力的重要手段。　

　　因此，可以说要保证自己的商品力在消费者心中长盛不衰，一定要加大科技开发的力度，提高产品中的科技含量。一般来说，新技术的开发策略有以下几类：　

　　1)进攻策略。这种策略要求较大的投入(资金和人力)，在战略目标的某一领域内进行系统的、深入的科学研究和技术开发，不断有领先的技术创造发明问世，形成自己的特色。如海尔集团就采取这种策略。它拥有中国最强大的家电研究中心，专门从事新技术的开发，为海尔产品的优良品质提供了支持。　

　　2)跟踪策略。这种策略的出发点是让采用进攻策略的单位先开发出某种技术，然后在参考借鉴的基础上，开发出类似的成果。在医药、化工、材料、家电等行业，常采用这种策略。一般来说，同样的产品，同样的技术不会在全球的所有地区的市场上同时出现，均存在明显的时滞和梯度差。这种时间和地域上的差异造成了技术在国际间流动的机会，也给企业选择正确的技术策略带来了机会。　

　　3)寻隙策略。它是一种在市场中寻找空隙，组织科技力量填补空隙，并扩大市场占有率的策略。对于科技力量相对薄弱的企业，在同强大的对手竞争时，这是常用的取胜手段。如当年重庆奥妮公司就针对洗发水都是从化工原料加工而来的现状，开发出以植物为原料的差异性产品；并细分消费者的年龄，推出适合不同年龄段的不同配方的洗发水，从而在竞争异常激烈的情况下切割到了自己的市场份额。　

　　2．3．品牌商品力的强化部分

　　前面我们已经强调，消费者理解的产品与生产商理解的产品是不同的。这样的情况下，如果我们能给商品塑造一种能让消费者理解的概念，如这种商品是给谁使用的，这是一种怎样的商品等等，那么这种概念无疑是具有促销价值的。这就是我们要讨论的品牌商品力的强化。有两种策略可以强化品牌的商品力：目标市场策略和产品定位策略。　

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