1.多种品牌经销上的齿轮组战略：

　　由齿轮组构成的机械装置之所以能运转起来，是因为各个齿轮在衔接上都是以齿锋对齿谷，齿齿相嵌，一同传力转动，但若是在设计时让齿锋对齿锋，针锋相对，则这个机械装置就无法运转起来。这个道理一样也可以用到TCL的渠道变身，多品牌共赢之路上来。

　　如前文所分析的TCL渠道变身之路得不到国内家电生产商得支持，很大一部分原因是在它的渠道上本来所经销的自身中低端产品与国内大部分生产商的产品有冲突，当然无论是从集团利益的角度还是从利润增长点的角度来看TCL销售都不会放弃对自身产品的经营，因此它应在经营自身的中低端的同时，发掘其他中高端的生产商为其合作伙伴，趋利弊害，以齿锋对齿谷才能一同传力转动。

　　这一点同时也是未来发展需求之趋。如前文所述，消费者品位日渐走高，特别是在一，二级市场上消费者在脱离了一味的追求低价之后，需求变的更加的多样化，以及质异化，追求更多的品位及享受。而在供应上，产品越趋近于高端则质异化程度就越高，产品之间的特色就越明显。TCL因根据市场需求的特点在中高端的产品供应商中寻找合作伙伴。

　　首先TCL销售公司在选择经销品牌时一方面要避免与自身产品相冲突，另一方面要根据需求选择高质，高差异化的产品来满足消费品位不同的买方的需要。销量时代已经过去，TCL要想在经销领域站稳脚跟，一味的追求所经销产品的大而全是行不同的，当然自身的弱势（W1国内家电供应商的不支持）也决定了其无法走大而全之路,精挑细选，做质量，做品牌才是出路。

　　选好了合适的齿轮，下一步就是合理的组装了。在实际的经销过程中，对于营销策略的选择与实施也要根据品牌，产品，需求的不同而有所区分，不能凡事一锅汤。在这一点上宝洁就提供了很好的范例；譬如同样是经销洗发水，宝洁对各个品牌的营销宣传策略就各有不同飘柔就突出柔顺，海飞丝就突出去屑，润妍就突出黑亮。因此虽然是在一个网络上经销多个相类似的产品，但彼此之间的矛盾冲突就很小，不用担心“窝里斗”。与之相类的TCL销售公司作为家电类经销商，要想将业务做精，做细，做好，达到多个品牌共赢，吸引买方，控制供方就必须对其行销管理做一划类区分，根据不同的销售品牌建立不同的销售队伍，制定不同的销售策略。各有不同，重点突出，才能让买方，供方都满意。

　　合理配制，齿齿衔接，优势互补是TCL走出两难的关键所在。

　　2．把握时机抓住市场主动权，塑造独立企业形象战略

　　如前文所分析的，现有合作伙伴对市场控制力较弱，竞争对手实力还不是很强，而与之相较的是TCL已拥有了广泛,高效的营销网络，较高的企业知名度，较强的营销能力。规模以及经验上的优势归根到底是在时间上的优势，TCL比对手快跑了几步。因此在未来的战略中TCL应牢牢把握时机，把自己的优势做大做强。

　　通过对市场的加强管理与控制，在竞争对手还沉溺与价格大战之中时，利用已有的健全的营销网络在一级，二级市场上走差异化的齿轮组战略（上文已有论述），争夺未来市场的主导权，在三级，四级市场上则继续推行规模化战略，在对手之前抢占更多的市场分额，同时也要注意将其逐步向差异化的方向引导。

　　在现有的形象塑造基础上，打造自身的企业形象与品牌，塑造独立的第三方经销商的形象，既要依托集团的影响吸引买方，又要逐步削减集团一贯的强势作风给现有及潜在供应商的不良影响，这是一个极微妙的过程，不是能够一蹴而就的，它是TCL销售公司在未来发展过程中不可忽视的一个战略。

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