营销理念　

　　1．品牌理念：出售调味品，佳隆鸡精调众口；同时出售健康，出售自然，给您活力每一天。　

　　2．品牌基础：不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。　

　　3．概念支持：以生产基地和巨大的土鸡养殖场的自然地理构造为科学依据，创造佳隆鸡精“连升三级”概念。　

　　第一级：无污染的土鸡养殖基地；　

　　第二级：南方纯种土鸡；　

　　第三级：超脱一般土鸡，饲养方法采用特殊的天然原料，采用先进的科技提取完全有效成分。　

　　4．营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：渠道建设、终端分销管理系统、广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CIS以及BPD品牌定位识别系统等，协调一致地为产品打开市场服务。　

　　A．产品　

　　1、换装：改换包装。佳隆是已经上市多年的产品，名可不改，鸡精不必换。但是，新的时尚、健康诉求必须配上新的外衣，以适应年轻的消费群体。

设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。　

　　2．规格组合：仅有小包装不行，仅有塑料袋装也不行。突出健康，突出环保，还可以选用环保材料，作成方便使用的各种瓶装，桶装或罐装，产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。

　　B．价格政策　

　　（涉及商业机密，不做详细说明。）

　　C．广告与促销策略　

　　1．广告创意策略原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。

　　2．广告诉求目标：城市白领、蓝领。　

　　3．广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。　

　　开拓市场最先需要的就是产品知名度，鸡精这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样使星与产品相融，这是个难点。　

　　刘仪伟被别人用了，没法用，再说他老是做广告也不是很恰当。做区域市场的时候，不妨可以找当地电视台最著名的主持人演出“时尚篇”。动画片无所谓，证言篇可以找一堆厨师，钱够多，也许可以找周星驰，演一出广告版的“食神”也不错。

　　4．广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。　

电视广告发布要“借力使力”，可以跟随即时最热的电视剧，也可以通过和事件营销的结合电视提示来完成品牌传播。同时，社区营销的跟进以及公关活动的持续是必不可少的。

　　5．促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。采用电脑行业先进的路演、日化消费品领域终端渗透和终端展示来辅助促销。　

　　D．渠道规划　

　　1．主推代理制：重点推广地区要批发、直销相结合；　

　　优先给小区超市、连锁超市以及大卖场、大型商场铺货；　

　　对小摊小店小批发，以张贴佳隆宣传海报为条件，送其1至3包小包装产品；　

　　2．渠道战术：　

　　交押金领取印有佳隆Logo和广告语的冰柜，销售佳隆鸡精两万元后冰柜即归摊贩主所有，这是故意在酒楼通路造成垄断销售，借关系营销，使佳隆鸡精成为酒店固定调味品。佳隆鸡精为酒楼提供各种小礼品，对批发、乡镇网络实施积分销售和有奖促销，强化渠道。冰箱可以直接从广东的厂家订做，也可以作为招商、建渠道的一个卖点。冰柜是饮料、冰品或者白酒行业常用的刺激渠道手段，作为一种常规渠道战术使用，效果相当明显。

　　E．主题活动　

　　1．主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。　

　　2．主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。　

　　F．公关及形象活动　

　　1．公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。　

　　2．公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。　

　　6　主题活动范例

　　1．重金寻宝　

　　在入市初期，可以安排有特殊标志的产品投入市场，然后在媒体上做“寻宝”行动，指定参加对象为家庭主妇。寻宝者根据收银条的时间来确定，以时间的先后来区分中奖的标准。例如，第一天在18点-20点购买佳隆鸡精的家庭主妇前20名获得500元，后20名获得200元，第二天把时间提前，在16点-18点购买佳隆鸡精的家庭主妇获得500元，依次类推。同时，还可以设计连环促销活动，中奖者或者参与者还有机会获得参加时尚家庭主妇大赛的机会。　

　　2．借环保收买人心　

　　活动题为：“为了环保，高价收购包装空袋、空罐”。一个佳隆鸡精包装换两元钱，提高环保意识，带动当地的新闻宣传。

　　活动目的：提升佳隆鸡精品牌美誉度，树立致力于人类健康与环保事业、健康新生活的崇高形象。　

　　3．借生态加强品牌核心价值　

　　针对一部分消费者对鸡精原材料的真实性心存疑虑，开展生态旅游寻源活动。以南粤优美的自然环境和独特的风土人情来加强消费者对品牌的好感。

　　活动内容：在8、9、10三月，消费者只要将5个佳隆鸡精的标志寄到佳隆公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到广东普宁寻源旅游。　

　　4．借舆论造势　

　　为自己创造一个有利于鸡精的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：复合调味品，佳隆鸡精最天然；复合调味品，佳隆鸡精香喷喷。从保健品行业学习先进的经验，发表一系列科普文章，题目是：什么调味品最健康？鸡精为什么价格高？为什么粤菜名扬天下？年轻人为什么需要用鸡精？怎样区分鸡精的优劣？普宁的豆腐为什么能作成一席好菜？佳隆鸡精的天然成分是怎么来的？为什么说南方的土鸡更珍贵？鸡精里面鸡汤的含量有多少？　　

　　科普文章一刊出，将会引发了一场社会大辩论。消费者第一次听到这样令人信服的声音， 同时，也借助了其他鸡精领导品牌的势，从另外的角度树立起佳隆鸡精的品牌价值。在这个层次上树立的品牌价值将比投入大量的广告费用所营造的品牌价值更加稳固，也更加深入人心。

　　经过对华东市场的定点测试，该整合营销传播案具备强大的潜力。具体细节方面的调整依据市场变化以及区域发展的实际情况进行微调。

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