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长虹在中国彩电业的战略优势 7 上页：策略群组分析&三种普通策略 随着能力与商业策略的开发，有必要探求在哪儿运用他们。核心能力与策略可以面向目前市场上的现有顾客，也可以有选择的面向新开发市场的新顾客。为了打进新市场，除了依赖现有的起杠杆作用的核心资力外，建立新的核心资力常常是必要的。因此为了满足新的竞争者，应当运用资源体系框架来分析公司结构的竞争环境。 目前长虹的背投彩电远销欧洲、美国、东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚及其他地区和国家，年出口量以100%以上的速度递增。它形形色色的出口不仅包括产品出口，也包括技术和资金的出口。 竞争优势就是一个机构胜过其竞争者的能力，它可以通过高利益潜在性、市场份额的提高或者其他类似的成就衡量措施来评判。 本次调查的目的就是确认和分析长虹采取的竞争策略，分析在激烈的市场竞争条件下长虹怎样生存和发展。 在这次调查中采取了两种方法，一种是基于位置的分析方法，第二种则是基于资源的策略，根据第一种分析法，调研者得出长虹用低成本和区别对待策略打造出自己独特的市场地位。 策略群组分析显示长虹正从低附加值、低价格产品转向高附加值高价格的产品。低水平产品在市场已经无利可图，中国消费水平正迈向高水平、多样性并以市场为导向。然而消费的低倾向已负面的影响到了对彩电的需求，转而生产高水平的产品表明长虹不断的根据市场趋向来调整策略。 长虹存在巨大的优势，BCG模板图表明长虹有着良好的生产结构。普通彩电为长虹提供了足够的资金，长虹的背投彩电是市场上的一颗耀眼的明星，然而长虹最大的竞争对手TCL依然钟情于普通彩电的生产。TCL的新产品PDP彩电在市场上依然不确定。看起来，长虹注定要超过它的竞争对手。 根据资源分析，调研者得到的结论是核心竞争力在长虹的发展中起到了十分重要的作用。在电视行业中，长虹有着最低的成本结构。在管理方面，长虹也拥有自己的优势，这一点在长虹的价值链上有所体现。 对长虹持续成功非常关键的一点是地位策略和资源策略的平衡运用。积累和发展新的资力，是为了保持灵活性和竞争力。长虹通过建立新的策略使自己成为了国际化的公司。 在安瑟夫模板中，调研表明长虹采取的措施运用了两种策略：一种是波特的一般性策略，另一种是Johnson、Scholes的策略时钟。波特1985年说明一个公司要获得持续的竞争力优势依赖于相对的成本和区分对待形势。从生产商的角度出发的普通策略表明，被长虹采纳的主要措施——成本引导策略有助于长虹的销售和市场占有份额大幅提升，以此提高规模效率，进一步降低产品的单价成本，获取超水平利润。 根据策略时钟，长虹寻求资源策略，区分对待，同时追求成本低廉。从分析中看出，保持产品的区分对待和低价格对待是十分必要的。 在中国彩电行业，竞争残酷，属于趋于成熟的行业。超额的彩电供应已是不争的事实。在争夺市场占有份额之战中，各企业认为不得不放弃市场策略，转而从价格上寻求突破口。消费价格的持续下降，使得竞争不得不做出回应，公司不得不寻求新的方式，发展增加产品的优势，而不仅仅是根除产品的劣势。 当一个产业目前的市场出现了饱和的迹象时，它就可能希望需求能够促进发展的其他方向。 在这种情况下，长虹开始了新的战略调整，那就是走向世界寻找新的市场，延长产品的生命周期。开拓新的市场需要基于企业目前拥有的能力，但同时也需要企业能力的再度新发展，长虹正在用积极的态度全力开发新的产品，向消费者提供高水平的服务，以增加市场份额。 可取之道： 长虹的使命是打造产品专业技术领域的国际地位，一些方法值得借鉴，首先加强策略联盟。 策略联盟是一种商业协作伙伴关系，联盟公司保持其法人身份不变，但为了共同的利益，彼此向合作者提供独特的技术能力和资源。通过融合各合作者的技能与资源，策略联盟能够提高公司的成本效力，稳固可靠的生产新产品，打造新市场，提高竞争力，获取共同合作的利益。 目前长虹与主要的跨国公司如飞利浦、东芝、三洋、三星、托马森等有着良好的合作关系，与之共享最新的科技成果。 长虹已经与飞利浦、MI、ST和其他主要的跨国公司建立了九个联合实验室。 长虹需正在加强与一些跨国公司的合作，去充分利用销售渠道、技术和品牌拓展自己在国际市场的发展。 另外的策略则是集中策略，集中策略即：2+2=5。换句话说，融合价值链上的各项行为所带来的价值大于分别进行各项行为所带来的价值。 越来越多的公司正在探求这种竞争优势——即在全球化的进程中集中横向和纵向的各个部门。调研所特别建议的一点就是进行市场分割，中国广大的市场决不是均衡发展，中国有32个省（包括台湾），不同地区人们的生活习惯是不一样的，这对于长虹的市场分化与市场扩展是一个重要的因素。 因为经济发展不均衡，不同地区人们所从事的职业不同，人们收入的分配也是不均的。因此市场分割变得如此重要。根据彩电业的特色，长虹更加关注占人口绝大多数的低收入的消费者，借产品促销来吸引他们。当然，长虹没有忽视吸引高收入的消费者借以扩大销售额，高收入的人群比起低收入的人群来说更加关注产品的质量。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532－5953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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