如何把实惠文化广泛传播，实实在在地让农民喝上真正的好酒？这是传播和推广的课题。针对“炕头可乐酒”的品牌个性和农民朋友对名牌的需求，我们主要围饶“是否进入？”、“能否进入？”、“如何进入？”、“品牌提升”等几个问题展开，从以下几个方面进行思考：　　　

　　市场

　　白酒行业是一个充满机会与风险的行业，建议企业在炕头可乐酒上市前建立客观的预测机制，一切以农民朋友为导向，以便将运作风险降到最低，收益升至最高。　　　

　　◆　加强市场调查研究，捕捉市场机会，寻找最佳运作模式；　　

　　◆　研究农民朋友需求，探究目标群体对白酒的看法和认知，服用、购买的动机、促动因素和影响因素，以及在此基础上的使用习惯和相关评价；　　

　　◆　进行价格测试，寻求产品的价格空间，进行产品的档次定位；　　　

　　◆　进行营销通路的摸底，通过对经销商、零售商以及销售人员的访谈，对专业人士（医生、美容从业人员）的拜访，研究目前保健产品的通路状况、销售政策、促销宣传，找出最适合自己的通路模式；　　

　　◆　进行市场试点，在局部的市场展开，运用特定的运作模式，在特定区域、特定时间、特定的费用基础上展开实验营销，判定大规模入市的市场前景及运作方法；　　

　　◆选择最佳的时机、最佳的地点、最佳的方法、最佳的费用开始正式进入市场，追求最佳效果。　

　　广告

　　历来白酒的销售都是以广告开路，广告推广在白酒营销中起着举足轻重的地位。白酒不做广告是万万不能的，但是做了广告也不是万能的。　　

　　农村消费者有其特定的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选

　　1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村农民朋友由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比”心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点，白酒企业应加强核心终端建设力度，在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需太多费用的广告传播网。　　　　

　　2、充分利用墙体广告作用。“奇强洗衣粉”、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形式的受益者。虽然这一形式并不适合所有企业，但在农村市场上仍是一种行之有效的方法。白酒企业可根据品牌定位、产品上市的时间、地点，有选择地使用。　　　　

　　3、“炕头可乐酒”在农村的推广可以借鉴很多白酒、肥料在海报方面的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式，春节可设计产品挂历赠送顾客，这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。　

　　4、文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。炕头可乐酒可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立品牌形象。

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白酒品牌农村攻略 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：何足奇）