何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对农民朋友而言是促进其购买。比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给消费者，以此去实现某个销售目标或市场目标。　　　

　　农村市场的促销活动是“炕头可乐酒”推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，炕头可乐酒选择了以下促销方式：　　

　　1、实物促销　　　

　　实物促销的优点是能够给农民朋友带来购买的直接利益，刺激农民朋友试喝可乐酒，扭转消费偏好。在炕头可乐酒进入农村市场的初期，我们采用赠送实物如日化用品等方法，对品牌的知名度和美誉度有一定促进作用，也给农民朋友以实实在在的消费利益。　　　

　　2、兑换促销　　　

　　兑换促销是实物促销的延伸。在农民朋友的传统观念里，兑换是一种由来已久的习惯，炕头可乐酒顺势利用兑换包装、兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。　　　

　　3、赠送促销　　　

　　赠送促销限定在特殊的消费人群，或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是军属烈属，或是老人活动中心。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，树立良好的口碑。尤其在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，会产生更好的社会影响。　　　

　　4、婚宴送礼促销　　　

　　婚宴是白酒品牌农村推广的头等大事。婚宴的促销采用了优惠折扣的方法。　

　　5、春节展销促销　　　

　　每年春节是农村市场白酒销售的重头戏。“炕头可乐酒”充分利用农民春节大量购买年货的风俗，开展大量群众喜闻乐见的民间游街、戏曲表演等活动来为促销助兴，用实物赠送、批发购买优惠来实现销售促进。　　　

　　“炕头可乐酒”综合运用各种促销手段，来推动品牌的进一步认知。 　

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白酒品牌农村攻略 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：何足奇）