在厮杀得天昏地暗的白酒市场，许多白酒企业都选择往城市市场发展。而真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的农民消费，却渐渐被白酒企业忽略。这缘于“对农民消费意识、购买能力的极度藐视”。中国白酒市场不缺产品，但是缺乏品牌—缺乏农民喝得起，喝得放心的白酒。

　　“炕头可乐酒”就是立足于这个起点而创立的。　

　　品牌最基本的作用是将一种产品与另一种产品相区别，产生差别性的购买选择。一般来说，好的名字应简洁明了，好认好读好记，便于传播，联想性好，并有时代感，还要注意个性化。比如“李宁”牌运动服，让人自然联想起体操冠军李宁的风采；再比如“今世缘”酒、“爱妻号”洗衣机、“艳阳天”复合肥，都让人产生直接的联想，津津乐道，容易记住。　

　　“炕头可乐酒”在出炉之前，因为命名的问题绞尽脑汁。USP理论强调在任何传播活动中，以某一独特诉求点，征服特定消费群。因此把握命名与农民朋友的特殊关系，就成了命名的关键。　　　

　　“炕头可乐酒”命名的原因：　

　　1、充分考虑中国十亿农民对“土炕”、“木床”的深厚感情；　

　　2、充分考虑中国十亿农民具有“坐炕沿”聊天说事的习惯；　

　　3、“炕头”可以在瞬间让农民产生亲切感；　

　　4、告诉十亿农民朋友喝酒是一件高兴、有感情的事情，所谓“可乐”。　　

　　要使品牌名称能真正指导“炕头可乐酒”的营销实践，避免在实战中走弯路，必需澄清两个关键性的认识误区：　　

　　其一，品牌名称与品牌价值有着质的联系。品牌名称的灵魂在于整体架构设计和市场传播的阶段性部署，时刻体现品牌价值，强调社会气氛的营造和消费潮流的引导。　　

　　其二，品牌名称对情感诉求和传播有着特殊的要求。由于品牌名称的独到作用在于启蒙十亿农民的基本认知—“哦，还有特意为咱农民准备的酒”，让农民朋友实实惠惠感受到：炕头可乐酒以中国广阔的农村、乡镇为重点市场，以广大农民为消费群体，因此实惠文化就成了“炕头可乐酒”的主打品牌价值和情感诉求。　

　　如何推广实惠文化呢？　　

　　1、品质为本—纯粮酿造，著名酿酒专家精心调制，醇厚绵甜，味道悠长。　　

　　2、消费价值—左邻右舍、亲戚、田间劳作之余的酒。　　

　　3、情感价值—聊天、商量事情、消除疲劳、送儿女上学外出打工，尽显乡间之情、天伦之深，体验真情实意。　　

　　4、品牌诉求：推广实惠文化，以农民最熟悉的“流行”为诉求，诉求“今年流行炕头可乐酒”。流行的原因何在呢？就在于其优异的品质，纯粮的酒体，适合大众的低度、柔和甜美的口感。　　

　　对炕头可乐酒的品牌价值和情感诉求，我们没有像一些白酒企业那样刻意去寻找文化的源头，而是从这些价值与情感的表现方面让农民自己感受，以期形成共鸣，并将品牌形象烙印在农民心中。因为作为专门为农民朋友设计的白酒，最最根本的，还是其内在的质量和情感共鸣—只有经过农民认可的酒，才能产生消费认同，才能创造品牌价值。

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白酒品牌农村攻略 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：何足奇）