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20万招商5个亿，为什么？ 7 上页：出奇制胜，西安糖酒会现场侧记 为刺激经销商的当场签约，我们还为经销商准备了一份小小的礼物，AS岫岩的美玉。AS以玉而闻名，在现场，我们为经销商准备了价值200元的AS玉，表达了东北人的热情和豪爽。不管是否能最终真正合作，我们都非常珍惜这份缘分。 签约现场，良好的气氛让每一个经销商感受到LX的巧妙和真诚。 具体总结与工作细节布置： 在总体的安排上，我们也进行了有序的控制，并进行了部分细节的补充。 在设点布局上，西安会议有30个分会场，我们重点选择了陇海大酒店，西安宾馆，主会场在西安最繁华的南线梯次布下三个展位，在其他会场则采取流动人员投入10万份传单以及相应媒体支持。 为减少传单流失率，采用了唐装茶道、美女花轿的形式。60人唐装美女组成壮观的阵容表演着“一道是水，二道是茶”的茶艺表演，使经销商知道了我们存在，同时，现场的宣传单和讲解也是必不可少。 与众多巨资邀请明星助阵的企业不同，我们最大的花费就在促销小姐上，因为现场茶艺表演的茶壶费用有限，那顶漂亮的花轿也仅仅花了上百块钱。为了在这项费用节省一点，我们没有找专业的礼仪公司合作，而是联系了西安当地一家旅游学院的勤工俭学部门。在学校里挑选了这些青春而又健康的女学生，并花费一定的时间进行专业的培训，结果不仅代价不高，这些可爱的女孩敬业而真诚的态度，为活动的成功开展起到了重要的作用。 省了又省，是为了一个更好的投入产出比。糖酒会期间，LX人吃苦耐劳、毫无怨言、把企业的利益当成自己利益的精神，也非常令经销商和我们感动。一个经销商说：“我相信你们，因为你们一切都做的那么踏实，不玩花头。” 在10天的西交会进程中，LX累计签约5.0385亿，而参加西交会的总计耗费也控制在20万元以内。 LX招商可谓阶段性圆满成功，但我们也知道，尽管西安糖酒会现场签约超过5亿元，一般而言，其履约率仅为10％－20％，LX进行全国市场拓展也仅仅走出了第一步。 对于本次招商，也并非所有的方面都尽如人意，例如：在后勤的组织保障方面，在现场的安排上都出现过小的混乱，在现场茶艺表演上，也存在着不够专业的表现等等，这些需要我们进一步总结。 但西安糖酒会上，LX还是实实在在拿到了签约合同。这些成果是和LX人精心的准备分不开的。在西安糖酒会的10天，大家个个精神抖擞，斗志昂扬。LX人的敬业精神和吃苦耐劳、毫无怨言的工作态度，彻底认真的贯彻执行每一个细节，这些才是招商获得成功的最根本原因。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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