在许多人眼中，将爱得乐这个品牌延伸到服装业，不算是错误至少也是不稳妥的。现任爱得乐电子科技有限公司厂长陈国贤曾负责公司的品牌管理，当时对于品牌延伸就极力反对。

　　“两者之间的关联度太低了，虽然没有不良的联想，但从理论上来看总是觉得不妥。”陈国贤说。

　　激烈的争论之后，最终还是需要有人来拍板。此时爱得乐已经由集体所有制企业改为私营企业，罗雄的决策更为谨慎。经过一番仔细的量度，罗雄还是决定沿用爱得乐品牌。这个决策跟爱得乐进入服装业的初衷有很大关系。

　　在罗雄的眼中，服装业并不是爱得乐最终的发展方向，此时爱得乐选择跨行业发展，最主要的目的是扩大企业的规模，增强企业的实力，因此需要相对稳定的利润来源，为以后企业的壮大打下良好的基础，同时更要考虑减少风险。服装业恰好具备这个条件。

　　“按道理来讲服装业不是什么冷门生意，竞争也是相当激烈。但这个行业虽然进入的厂家相当多，但是几乎没有几个牌子是全国性的牌子，没有特别强势的品牌。而且，大众对服装的需求千变万化，价格相差也较远，这样，新进入市场的牌子不容易受到扼杀。而且，服装积压，最多打折出售，总会有人买，不至于血本无归。而且，服装业最大的特点是要做成名牌有一定的难度，但做得差一些，维持企业的生存却不难。”罗雄说。

　　罗雄非常感慨：“对于我们这些私营企业来说，一定要首先考虑生存问题，才能再图发展。因为即使到了目前爱得乐这个情形，我仍认为它是一个中小企业，更确切地来说，仍是一个小企业。”

　　服装行业的特点非常吻合罗雄的思路。罗雄坦言，自己并没有要把服装这一行业做到十亿八亿的想法。既然不是希望在这一行业做成顶尖品牌，那么最重要的是安全与低成本。

　　一个几乎每一个人都可以看到的事实是，如果用新品牌进入服装行业，推广的成本一定比用爱得乐这个品牌进入高得多。虽然爱得乐的消费者与服装的消费者有很大的不同，但是。品牌的影响群体在于两个方面，一个是消费者，另一个对于新进入市场更为重要的则是经销商的群体。对于经销商来说，厂家的实力无疑是它们选择经销该产品极为重要的一个先决条件。

　　“我们积极向经销商介绍爱得乐的实力，他们会更放心地与我们合作。同时，爱得乐的品牌对于一些消费者也并非没有影响力。”陈国贤说。而且由于不会产生不良联想，服装与塑胶产品的市场之间也不会发生矛盾。

　　但品牌延伸不仅仅是品牌名的延伸，更需要管理能力的提升。爱得乐服装初出江湖，定位并不清晰，与当时市场上的其他产品差异化程度不大。另外，爱得乐走的是商场的渠道，接商场的订单进行生产、加工，虽然打的是爱得乐的牌子，但品牌形象不清晰。做了一段时间，市场效果并不好。

　　２０００年６月，有着多年服装业经验的邱国伦来到了爱得乐并出任服装制造公司副总经理。邱国伦对爱得乐服装的经营思路进行了调整。一方面，他将爱得乐服装重新定位于时尚休闲服，这个定位介于市场上的时尚服装与休闲服装之间，兼得两者之长。另一方面，他为爱得乐服装制定了一条虚拟经营、连锁加盟的道路。以前爱得乐服装制造公司既要生产又要销售，邱国伦来了之后，将生产外包，公司集中精力进行产品的设计与销售，并对外实行特许加盟经营。２０００年，爱得乐只有两家自营店，到了２００２年，加盟店及自营店的数量达到了１５０家，扩张迅速。

　　罗雄对爱得乐服装的发展深表满意。他说，做了三年服装，每年的增长率达到了５０％，利润率在５％～８％，虽然不高，但却为爱得乐集团的发展打下了良好的基础。

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