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“爱得乐”：不关联延伸 7 上页：不做顶尖品牌，爱得乐延伸至服装业 ２０００年，爱得乐对集团的产业结构进行了重新的评估。罗雄意识到，电子行业应该成为公司未来发展的主攻方向。 “如果我有１００万元，从投资的角度而言，一定会将三分之一用于物业投资，三分之一存在银行，三分之一用于风险投资，这样的组合既有保障，又有发展空间。投资于电子产业正是从这个角度出发。”罗雄说。 罗雄的如意算盘是这样打的。电子产品的周期性短，研发投入较大，万一质量出问题或者是有点其他问题，就会导致产品怎么降价都没有人买。因此风险较高，但高风险必然伴随着高利润，复读机等电子产品的行业平均毛利率达到了５０％，这是服装业的利润率所不能比拟的。服装行业利润低但风险也低，与公司原有的处于平稳状态的塑胶产品一样，刚好与前者形成了互补关系。 但在三者的关系上，罗雄看得很清楚：电子产品才代表着爱得乐的未来，因此，公司的资源要迅速向这方面靠拢。“先进入一个市场，有利于公司控制利润，而一旦市场成熟，则是市场控制利润。” 罗雄的利润哲学非常明确：在服装与塑胶产品上，公司已经没有必要倾注太多的精力，要将精力放在利润率高的产品上。 在进入电子行业时，爱得乐品牌的延伸问题又一次摆到了讨论桌上。但罗雄的想法已经很明确，进入这个行业关键是要快，利用爱得乐的商标进入，无疑可以将入行的时间大大缩短。“用三个不同的牌子进入三个不同的行业，对于我们这种小企业来说绝对是一种人力、物力、财力的浪费。原有的品牌资源为什么不好好利用呢？”罗雄说。 在利用原有资源的背后，其实还有一种更为长远的想法，就是将爱得乐这个摩托车尾箱与头盔的产品类别品牌逐步过渡为电子类的品牌。陈国贤非常自信：“现在大家一听到爱得乐就想到头盔，但是有一天说不定就会一听到爱得乐就想到了我们的电子产品。” 对这种品牌的过渡背后的企业战略转移，罗雄的信心更源于一个同城产品的例子。当年格兰仕的品牌让人想到的是羽绒被，但几年之后，每一个人看到这三个字，都会马上想到微波炉。 ２００１年６月，爱得乐复读机与ＭＰ３机入市。在这两个产品上，爱得乐继续沿用其惯用策略：差异化入市或者是先人一步。当时的复读机市场已经烽烟四起，步步高、万信、小霸王等品牌占据了市场的主流，但爱得乐复读机在外观上进行了创新。而在ＭＰ３产品上爱得乐则是国内首家生产厂家。 短短一年的时间内，爱得乐的电子产品迅速发展。在公司的三大产业结构中，仅仅入市一年的电子产品已经占据了集团公司四成的销售额。 随着爱得乐品牌的扩张，爱得乐的实力在一步步地加强，同时，电子产品作为公司的未来希望已经呈现出了强劲的增长势头。 第 1 2 3 4 页 下页：合分有度，提炼爱得乐品牌核心价值 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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