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减肥，无法承受的“痛” 7 上页：产品，无源之水的制约瓶颈 减肥领域流行一句“短线操作，概念先行，明星打头阵，管它好不好，圈钱咱就跑”的俗语，就很好的说明了现在大部分减肥企业的做法。在中国减肥领域，据笔者所知，大致有两种做法： 一是概念先行，经销权售卖、广告炒作的所谓品牌营销。 这种企业一般是选择一些副作用不大或国家还没有明令禁止使用的成分，先建立一个先进的概念，配以科学的减肥机理，利用明星或仿明星制作广告片，制订大密度的广告投放计划和看起来科学的推广计划，于是开始招商，贩卖经销权，然后广告开路，最后因产品不支持概念而迅速死亡，但企业已经完成了赚钱的目的，就可以开始跑路了。 V26是这种做法的典型代表，以一次经销权拍卖出3亿的辉煌拉开了这种方式的序幕，紧接着以模仿杰克逊的明星开始广告传播，一时风光无限。其后各家企业争相效仿，成为了一种基本运做方式。明星广告因其高知名度与模仿性成为这些厂家的至爱，专题带因其大信息量和机理说明的需要也成为电视购物和非黄金时间的投放选择。 二是“悄悄的进村，打枪的不要”的产品营销。 这种企业一般是以减肥效果为第一要素，至于副作用与是否使用被国家明令禁止的成分就成了次要因素，一些“聪明”的企业利用国外与国内的法律差异，把国外已经被淘汰的成分用到国内的产品中的事情也常有发生。这部分企业大多采取不做或少做广告的方式，利用赠品、试用装来吸引消费者；其渠道开拓大部分采用经销商产品试卖、回头率决定二次成交的办法进行回款融资；在零售渠道方面以更加注重熟客的专卖店、美容院为主，药品渠道有时也作为补充。 高效果、快速的产品特性，快速建立了人们的口碑传播，因此市场容量也极为可观。但是，不注重产品安全性的做法导致消费者风险加大，投诉不断甚至闹出人命也不足为奇。 御芝堂是这一做法的典型代表，其在市场初期就取得了惊人的销售收入，那时御芝堂还不是知名品牌，一些投诉还没有造成太大的影响，被胜利冲昏头脑的御芝堂也想效仿第一种做法，终于在圈钱之后，因为人命关天而被彻底查封。 这两种做法，从营销上讲本无可厚非，但放在减肥领域就不能不说是一种悲哀，产品的问题决定“打了就跑的游戏”还会在一定时间内继续下去。 第 1 2 3 4 5 页 下页：社会营销，道德价值沦丧 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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